过去一年，视频号乘风破浪，不仅在跨年夜靠一场五月天演唱会刷爆朋友圈，还在首次「双十一」拿下了不菲的成绩！

2022 年，越来越多的商家选择布局视频号，可是视频号到底卖啥能爆？

俗话说，选品选得好，生意就做成功了一半。在总结 2021 年视频号带货佼佼者的实战经验后，有赞说为你详解 2022 年选品趋势与套路！文末附直播选品万能公式！

4 个当红赛道，爆品层出不穷：

年轻人的「懒」生意

这届年轻人有点「懒」，没想到光从嘴上，就「懒」出了商业风口。

1、预制菜

简单来讲，就是把菜加工成半成品的状态，消费者买回家后只要简单操作下，就能做出饭店里的同款美食！

它是超市里陈列的「方便速食」的升级版，已经在抖音等直播渠道拿下了傲人成绩，屡次霸占生鲜榜单第一。在美国、日本，预制菜已经是非常成熟的行业，而在中国，才刚刚开始，势头猛烈！

刚需、易耗、复购率高，再凭着「民以食为天」的超强普适性，无疑是视频号炙手可热的品类。

产品举例：预制牛排、烤肠、虾尾等。

▲预制菜

2、减脂食品

谁不想「躺着就能瘦」？健康意识的觉醒再加上年轻人的懒文化，让减脂代餐食品崭露头角。数据统计，中国功能型瘦身食品市场规模 2023 年将增长至 4020.8 亿元。

值得一提的是，「身材管理」需要长期坚持，因此减脂食品复购高。

产品举例：鸡胸肉、全麦面包、低脂肉食、代餐饼干等。

▲控卡食品

银发经济大爆发

视频号藏着一批隐形的「富豪」——银发族，其实就是老年群体。很多人觉得老年人的线上生意不好做，其实不然。他们通常有钱、有闲、没负担，容易被推荐、愿意去推荐，用户粘性强。

1、养生食品

我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过 1000 元用于健康养生，而食品支出则是大头！

食补养生更有年轻化趋势，辐射人群扩展至 30 岁以上群体，在视频号火起来的“滋补找春雷”，就通过短视频的方式在视频号分享从医二十余年的健康养生建议，并在视频号直播中卖滋补养生产品，其中一场好想你红枣专场，单场订单量就突破了 11564 件！

产品举例：芝麻丸、阿胶糕、固元膏、保健茶饮等。

▲养生食品

2、保健用品

除了食疗内补，外用的保健用品也深受欢迎。而且老年人喜欢互相推荐产品，视频号搭建起来的社交关系，也能派上用场。

产品举例：比如像一些老年人比较通用的艾草贴、暖膝贴、足浴包等。

母婴育儿专业化

随着三孩时代的来临， 90 后父母逐渐占据C位，育娃从粗放型向高端化、精细化、个性化转型。

新生代父母喜欢在线上购物，而视频号作为知识分享渠道，也深受年轻父母的喜爱。值得一提的是，在内容形式上，母婴产品测评类内容对消费者吸引力相对更高。

1、婴幼儿生活用品

在视频号上， 1 分钟的宝宝吃饭视频大火，粉丝们纷纷要求购买「视频同款」，除了吃好，新一代父母对科学育儿的需求已经贯彻到孩子生活的方方面面。大到衣服被褥，小到一张洁面纸巾，都有品质和性价比的双重追求。

产品举例：婴儿润唇膏、宝宝洁牙器、婴幼儿乳霜纸、宝宝分餐盘、儿童晴雨伞等

▲婴儿生活用品

2、益智类产品

随着新生代父母学历的上升，他们也更关心孩子的教育问题。家长最关心的就是「开发宝宝智力」，新生代父母对宝宝智力、脑力的发展尤为关注。因此，益智类玩具也备受关注，除此之外，也要注意「材质」、「安全性」

产品举例：如幼儿拼图益智玩具、宝宝训练筷、图画游戏书等

▲益智玩具

运动形体正当红

在视频号上，有一群人跳着舞就能把货卖了。她们在视频号演示「运动形体动作教学」，专门教 30-50 岁以上的中青年女性如何变优雅、如何拥有健美的身姿。

1、健身装备

在主播示范的带动下，健身装备成为爆款，「亲测有效」的产品被追捧。

产品举例：瑜伽拉力器、智能呼啦圈、开背器

▲家用健身器材

2、优雅服饰

爱美之心人皆有之，中青年女性在视频号上有着强烈的消费欲和购买力。因此，形体达人推荐的优雅服饰也深受中青年女性青睐

产品举例：丝绸产品、健身服、连衣裙

▲优雅服饰

直播选品公式

一场直播的坑位是固定的，除了选品方向要准确，掌握直播节奏同样重要，具体怎么做呢？我们把直播货品可以分为 4 类，按照不同的数量和比重进行配比。

1、粉丝福利款：每场选 2-3 款

作用：以送福利的方式增加粉丝粘性，提升直播间互动。

价格：1 元或 9.9 元（ 10 元以下）

时间：一般在开场或者热场的时候上架

攻略：可以采取限量秒杀的形式走货。每款上架多少数量合适呢？一般按照：__秒杀量/直播在线人数≤ 5% __的公式计算。

2、引流款：每场选 5-10 款

作用：用优惠明显、知名度高的商品吸引流量

价格：单价 20 元以下

时间：直播前 20 分钟热场时出现

攻略：尽量选日常所需产品，优惠价格突出。

3、主推款：每场 10+ 款

作用：直播间冲业绩的主打款

价格：价格上有一定优势

攻略：选择用户价格敏感度不高的应季产品/网红爆款/大众消费品；需保证数量多且库存足，在保证一定的毛利下，保持价格优势。

4、利润款/形象款：每场 3-5 款

作用：整场直播的盈利款，数量较少，毛利高

价格：高利润高客单

攻略：尽量选择一些非标品，品质较高或卖点独特，具有稀缺性，并且进行高频讲解或长时间讲解。

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