秒杀可以快速拉动商城人气，促活客户，带动整体销量，在运营中也是应用很广泛的一种营销手段。

秒杀，简单来讲，就是搞促销，看起来比较简单粗暴，但是想实现运营效果，还是需要一定技巧的。那么商家如何策划秒杀活动，才能达到预期效果呢？

一、秒杀活动的设计

用“限时”、“限量”、“超低价”等字眼吸引用户的眼球，以紧张促销的氛围，刺激用户快速下单，同时也刺激现有用户的分享裂变，带来更多的新用户参与，提高整体销量。

秒杀活动，要配合小程序使用，才能在社交圈快速裂变传播。

怎么制作一个秒杀小程序？

如果还没有小程序的商家，可以通过得有店代申请小程序，可以省去300元认证费，且长期是认证状态。

通过后台模板和组件，搭建一个适合品牌的小程序商城，将秒杀组件拖拽到首页显眼的位置。

最后制作的商城效果图如下：

得有店系统后台提供有183套精美模板，总有一款适合你，如果不想使用模板，可以自己DIY设计。

二、秒杀活动设置的关键要素

路径：登录得有店商家管理后台——营销——秒杀列表——创建秒杀

完善基本信息，活动名称、活动时间、活动限量购买、活动市场等。

使活动效果倍增的关键要素：

1，活动选品

商家可以选择市场价格透明的热门爆款、店铺的热销产品等。

2，活动价格

远低于市场、同业价格，比如五折优惠，不容错过，刺激用户下单。

3，活动库存

参与秒杀活动的库存要把控好，不能活动结束了，库存还没消耗掉，给顾客不好的消费体验。

库存一定是在活动时间结束前，一定要消耗完。让顾客对下次的活动有所期待。

4，活动推广

商家可以利用海报、活动链接、扫码等形式进行线上线下的推广，可以提前三五天预热，线下要做好引导，让用户关注，届时参与进来。

三、秒杀应用场景

1、吸引新粉丝，轻松拉新引流

定时特价促销，能够快速吸引大量新客到店，拉升店铺人气。

用户对于物美价廉的商品是没有抵抗力的，无论是快消品还是服装、家具等等，只要价位合适，有需求，顾客就会为此买单。

2、新品秒杀，促活老客户

利用诱人的价格，紧张的促销氛围，刺激老用户下单。

店铺上新，换季，可以通过秒杀的活动让用户低价购买到新款，吸引老客户的持续关注。

3、快速清空库存，解决库存积压

对于反季、即将过期、过时等商品就可以采取秒杀形式，可以以成本价或非常薄的利润，让利给客户，不至于积压亏本。

4、限时低价，提升整体销量

以限时、限量、低价的紧张促销氛围，会一下子拉升店铺人气，吸引更多的新老客户购买，当然能够提升整体销量。

四、秒杀的常见玩法

1、整点秒杀

可以把秒杀常规化，像每天的10点、13点、20点做整点秒杀活动，每次活动利用不同的商品，商品可以是刚需、日常消耗品，每个时间店的秒杀商品设置5个，两个可以是非常低的价格。

这就给用户一种期待，会持续关注活动，等待到店抢购。

2、线上秒杀+到底自提

线上策划秒杀活动，比如，夏天了，9.9抢购一个7~8斤的麒麟瓜，新鲜毛桃0.99元/斤限量抢购，仅限到店自提。吸引客户到店，再结合门店活动，产生门店的关联销售。

3，定期秒杀

可以把每周六定为门店的限时抢购日，多款爆品参与秒杀，也让消费者形成在你这里购物的习惯。

五、秒杀活动示例

秒杀活动：盛夏来袭，所有商品全部7折秒杀

秒杀时间：2021年7月10日—2021年7月15日

适用行业：服装、零食、美妆、家居用品等各行业

选品：以搭配、组合来进行秒杀，连带销售，又给人超值的感觉

秒杀活动适用于全行业，如果想要实现销库存，价格甚至是平时的五折或者三折，甚至是一折。只要秒杀活动用的好，商家看似在亏本，实际还是赚的，不过是薄利多销而已。