抖音直播带货可谓是最为火热的话题之一了，如今各大网红直播都开始涉足直播带货，这种方式可以让顾客更为直观的感受到商品的品质和细节，因此受到众多网购爱好者的追捧，那么对于商家而言，直播带货应该怎么操作呢?

  

李佳琦小哥哥和薇娅小姐姐已成为直播带货的代名词，让人有一种股票快涨到顶的感觉。

  

其实很多人都愿意进入这一新兴的繁荣行业。有人或许会认为直播带货很简单，这有什么？不就是对着手机卖东西吗？但是说难不难，想要赚到钱，也不是一件简单的事。

在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的赢利也有重要影响。选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。

那么想要做好直播带货，就应该先要做好短视频的运营才行。

抖音是15秒小视频

小视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，很容易刺激用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间，只要会拍，用户打开后都能看到结尾。

  

这15秒黄金时间里，你的品牌想表现什么?过去靠图文、现在靠动态视频把它传达出去。可以通过短视频进行品牌和功效的铺垫，成交率也会更高一些。

现在是流量为王的时代，做任何生意都在强占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。

巧妇难为无米之炊，想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。

这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候很贵，想要去库存，难。

从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。目前电商发达的杭州，拥有一大批的直播基地，可以帮别人卖货。深圳乐抖传媒也拥有上万平米的直播基地，还包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。

不同的平台可以选择不同的设备，对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置，要选择一个比较大的顶光，然后前面一个环形灯。

  

声音的话，一般是用设备自带的，很少用声卡；也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。

自己直播的时候总是会尬聊，不知道该讲什么，今天飞翔就给大家总结一些直播带货时候讲的通用话术，帮大家摆脱尬聊的情况

话术，根据字面意思看，话术就是说话的艺术、说话的技术、技能，也就是对语言的应用能力，通常有较强的目的性。曾几何时，你是否花费大半天的时间试图说服客户，最后对方还是犹豫再三没有购买；为什么你也用尽全力去全方位介绍产品了，客户最后还是去了竞争对手那里；为什么隔壁的小王只说了几句话，就从你手上抢走了各户？

归根结底，就是大家话术不同，对，是话术！

“见人说人话，见鬼说鬼话”就是对话术最好的诠释。

李佳琦2016年11月就开始了第一场直播，也是淘宝直播的首批开拓者之一，到现在李佳琦的直播已经破千场。

这几乎是所以平台内容创作者的成长王道，坚持输出，累积到一定的量就会引发质变，现在互联网运营圈都在谈私域流量，但谁都不是一上来就拥有私域流量的。无论是淘宝直播还是快手，主播的私域流量都是从公域流量池里一点一点「挣来」的。

实现一个去中心化过程，在这个过程里即使曾经看起来边缘的价值也可以变成核心的价值。

起初，每个主播都是零基础的，从边缘走向核心，就才是一个创业建立和完善商业模式的过程。

有了人和内容，最终检验一个主播和平台能否可持续发展的关键就是商业化。

如何增强用户与主播、用户与品牌的信任感，提升公域流量和私域流量的整体营销价值，是摆在所有直播和短视频平台面前的难题。

整个直播和带货的过程，也是私域功能的体现。比如，为了承接主播们日益增加的带货需求，一个「社交+短视频+直播+电商+」的商业闭环平台 很重要。

另外了解粉丝的喜好和属性，对粉丝进行精准定位，这样才能更好进行带货，释放更大的消费潜力。

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