视频号投流它需要大量的实践，不断的砸钱，动态式学习，才可能跑出一个厉害的投手。我们讲决定一个直播间价值的是人货场三大要素，投流行为，就是配合着把【场】这个要素做好。

那么，视频号生态，现在有没有比较好的投流方法论？这里给大家整理一份我们视频号服务商内部的投流学习笔记，希望能帮到大家。

1、视频号这个阶段没有权重一说，不需要养号，目前系统只看加热目标的历史数据，即：直播间转化率（直播间转化数/直播间观看人数）；

2、什么样的直播间适合付费投流？

人货场匹配的直播间，自然流量已经拿到一定结果的直播间，可以用付费流量放大。举例说，观看转化率等于或者大于1%的时候，可以投流了。

3、怎样投放才有更高的ROI？

精准流量匹配好的货盘就可以有很高的ROI，对加热系统来说一样的标签流量精准度而言，订单成交<观看<涨粉<商品点击<互动。ROI只是直播间指标之一，对于一个优秀的投手来说，创建计划本身不应该仅仅ROI，应该更应该考虑观看转化。

4、付费投流会影响自然流量吗？

会影响自然流量，直播间承接能力有限。效果差的推流计划会影响未来几场的直播自然流推流。所以一定要接得住，接得住非常重要。

5、现阶段兴趣标签人群画像怎样选择？

标签是修正直播间推流用户画像的，如果直播间标签不精准，建议少选，多建计划。如果直播间标签很精准，建议用系统推荐（在人货场匹配情况下，系统推荐就是在将自然流量加持放大）。

6、什么样的投流计划能拉起自然流量？

当付费核心指标大于自然流量的时候，会触发自然流量推流。

7、如果在自然流量没有拿到一定结果的情况下，投流很吃亏，越投越穷。新号先做自然流量，有一定结果了再做付费投流。

8、投放考核，GPM，也就是千次流量的成交金额，是一个推流的重要指标。比如你投了1000块，得到1000的UV，如果观看成交是10个人，那么直播间转发率是1%，差不多一分钟内，如果你做到观看转发值等于或者大于1，那么你的自然流量不会太差。一个小时能够给你两三千。如果做不到，先优化人货场再投流。

9、当付费的核心指标大于自然流量的合成指标，它就能自动拉入自然流量。

10、刷单不太健康，因为对直播间的数据有起到紊乱作用。

11、成交人数很重要，会影响自然流量。此外，新客成交的价值比老客的成交价值大，老客成交占太多会影响自然流量，对自然流量作用不大。

12、投流过程中，跑不动的话，赶紧停掉，否则会浪费掉。

13、如何把老客户短暂性赶走，好拉高新客户成交比例？

那就反复讲那个爆品，因为老客户买过，可能不下单，这样新客的比例就会增加。

14、卖吃的，一定要放一大堆在哪，自然流量贼高。

15、要多分析付费结构，如果是老客户尽量引到私域，直播间重点搞新客户。

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