前言

在上篇《如何做增长用户？》说到了用户增长的方法和用户留存的重要性，那么当我们有了用户和留存接下来就是需要做变现。

变现

营收是唯一可以产生商业价值的，内含了商业化和变现的策略。在这里要注意，在做变现当提前是你给用户产生了价值，如果你上来就要求付费，那么肯定用户都走完了，所以我们需要循序渐进。当用户使用过你的产品了，接受你的产品了，那么这个时候就可以做商业变现了。

不同公司、不同产品的具体的变现形式不同，需要结合自己的产品类型寻找合适的变现方式，常见的有这 3 种方式：

广告变现

广告变现是最常用也是最简单的一种方式。在互联网环境中，较大的企业，他们会搭建自己的广告平台，既充当媒体又充当广告商的角色。像百度，你如果是广告主，你可以投百度搜索的广告。较小的网站或APP，也可以通过百度变现平台接入广告，充当其他广告商的媒体。

对于拥有流量的公司来说，一般会直接接入第三方的广告平台。广告类型有：Banner广告、插屏广告、原生广告、开屏广告、激励视频。

对于广告这种变现形式，一般工具类产品用的比较多，因为对于工具产品来说，用户用完即走，不会做任何的停留，所以说能选的最直接的方式也就是广告了。

增值服务变现

这部分的是在不影响正常用户使用基础功能情况下，增加更高级的服务，满足用户的个性化需求。

包括像之前提到的软件的基础免费版与高级付费版，只要其中一少部分用户购买，就能支撑起整个公司的业务发展。

在这方面做得最成功的就是腾讯了，腾讯一开始也没有具体的变现形式，只是开发出一个免费软件，大家可以互相聊天。后来才上线了QQ会员、QQ秀等等收费功能。还有QQ音乐，部分歌曲需要充值会员才能听。

电商变现

最直接的就是淘宝、京东、拼多多这种直接的电商平台，还有一些电商导购平台，像什么值得买。还有很多不是电商平台，通过加入电商元素来获取收入。这类产品一般都是专注于某个垂直领域。

电商变现最简单的是直接接入淘宝这样的平台，帮他们分销商品，然后赚取佣金，随着产品规模的扩大与实力增强，可以加入一些自营商品。

小结

这几天从验证想法讲到了变现，它们都会先后关系，在这里我做个总结。

首先，要找到一个不错的方向，通过《如何快速验证产品想法？》提到的MVP的方式，用数据你的想法而不是靠直觉。

其次，通过《如何做增长用户？》中的拉新方法去让更多的用户知道你的产品体验你的产品，当然在体验的过程中需要留住用户可以通过《
搭建用户成长体系》把用户留下来。

最后，当用户使用过你的产品了，接受你的产品了，那么这个时候就可以通过本篇文章内容提到的变现方式来做营收了。