01.

在视频号什么内容好做？

户外赛道一直坚挺。

打开视频号广场，10W+点赞的直播哪类最多？一定是户外。

尤其到了旅游旺季，节日假期，户外类内容一直是大众的心头好。

不管是异国他乡，还是乡土风情，只要一台手机，一个主播，就能场观轻松达到几十万。疫情之下，人人都有旅游梦，却只能在家望梅止渴。

图片来源：达人视频号截图

你的瑶导，一位专注于讲解北京景点的女导游。虽然粉丝不多，但常常开播都有十万场观。

公摄小王，摄影教学类的户外达人，他的视频，风景秀丽，收获了好多中年摄影爱好者。直播时，一边带着大家看风景，一边教学摄影。

这样的达人，视频号还有很多……在其他类型的达人还在为场观上万发愁时，许多户外中小达人的场观已经可以轻轻松松做到十万。

而直播功能的逐渐完善，也让越来越多的外站户外达人把运营重心放到视频号这条赛道上。

02.

光有场观就够了？

当心陷入流量陷阱！

图片来源：公共图库

在视频号，很多户外达人对于高场观有着狂热的追求。

流量固然重要，但如果没有把高场观转化为忠实的个人私域且进行商业变现，再好看的数字也只是空中楼阁。

流量要抓牢，变现也要跟上。

如果你留心观察，会发现许多户外达人选择了直播带货。为什么是直播带货呢？三个理由！

-目前视频号广告环境还不成熟。

-直播带货变现效率最高，且主播和粉丝都能受益。

-带货门槛很低，只要有粉丝就能做，即使是中小主播也能获得体面收入。

背包客老瓜，已经带货销售上百万了。李导说北京，也已经成为近百万的带货达人了。同样是十万场观，他们不仅有流量，还有了收入，怎么做到的？

03.

直播带货门槛多，

专业团队来帮忙。

首先，每个达人都要找到适合自己的带货形式，而不是进行依靠促销和低价的纯电商直播。

而对于户外达人来说，结合户外场景推荐和自己匹配的商品才能事半功倍。

图片来源：达人直播间截图

 

以户外达人远旅为例，在新疆开播时，在直播间尝试带货了两次，向观众推荐当地大枣，首次尝试，成交额就超过 5 万元。

这种户外走播+电商带货的形式，是更适合户外达人去尝试的，且不会伤害粉丝的粘性。

其次，选品也很重要。由于场景本身就有限制，比如家电类目，根本带不了。

那么，什么东西才是真正适合每个户外达人去卖的商品呢？一味追求低价，还是每场都推重复的爆品？

就算品选好了，自己怎么去找商家？赚不赚钱先不说，商品质量怎么去保证？毕竟主播卖货，卖的是自己的信誉。

最可怕的就是售后了。订单多了，必然会出现大量售后问题，光是退换货就能烦死人。

所有的带货问题，总结下来就是三个问题，一是货源，二是运营，三是售后保障。

这些问题可能更多的需要服务商来解决。