其实，一般主播直播带货的商品话术，基本按照“三步走”的框架去讲解：

【第一步】场景/痛点/产品引入（1~3分钟）

【第二步】商品讲解/用户互动（2-3分钟）

【第三步 促单】商品报价/价格优势（1~2分钟）

这样说的好处是什么？

1. 先用一个场景化的描述激发粉丝兴趣，或者让粉丝觉得确实有某一方面的问题想要解决；
2. 再提出自家要卖的商品，这个商品具体有哪方面的功能、效果、优势，可以帮助给粉丝满足需求和解决问题
3. 最后再用价格优势促使粉丝完成下单动作，可以对比一些其他平台的价格，或者用优惠券、秒杀价等促销方式引导粉丝下单。
4. 其中第二点商品讲解和第三点促单，可以在直播过程中反复说，也可以灵活调整商品卖点讲解的顺序，比如先讲价格再讲商品卖点和优势。

爱逛签约达人#滋补找春雷

在直播间一边带货一边讲解健康知识

如何实际应用“三段论”？

带货主播在带货前需要对自己的商品足够熟悉，比如我要卖一款海天调味料这样的商品，我肯定要对用户的消费需求、商品的卖点信息、价格优势等等都做好提前准备。

可以参照下方表格：

那么主播在正式直播的时候，可能进行讲解的话术如下：

【第一步】场景/痛点/产品引入（2分钟）

• 喜欢做菜做饭的朋友们一定知道，调味料真的是消耗品，去超市买越来越贵，有时候要十几二十块才能买一瓶酱油、耗油。
• 今天在我直播间，给家人朋友们带来了一个福利宝贝哈，家家户户都会用的日常调味品，海天厨房三件套，超值特惠家庭装！福利活动价！
• 19.9三瓶！在我直播间的家人们，点击下方链接直接拿走！

【第二步】商品讲解/用户互动（2分钟）

• 超划算，一次带走三大瓶！一次够用三个月！750ml生抽（加量装）+520g上等耗油+800ml料酒。
• 海天调味料啊中华老字号，家家户户必备厨房调料！
• 烹饪好帮手，烹炸蒸煎煮一套搞定！来我直播间的家人朋友们不要错过啊，厨房调料三件套一次性带走!

【第三步 促单】（1分钟）

• 平时大家自己去超市买一瓶十几块，某宝价格29.9米，今天在我直播间只要19.9米！
• 750ml生抽（加量装）+520g上等耗油+800ml料酒，厨房调料三件套一次性带走！
• 已经下单的家人们扣个1，待会还有福利给到大家！
• 到货一般48小时到72小时，直播间上方点个关注，扫码加入咱们粉丝团，售后信息及时同步给你……

经过这一番讲解，粉丝就相对容易完成下单动作，并且加入你的粉丝团。