老城鲜贝贝煲总部位于广西南宁，是一家以贝贝煲作为锅底的网红火锅连锁品牌，目前在南宁、玉林、柳州拥有7家门店。

9月中旬，几何裂变为老城鲜贝贝煲操盘了一场企业微信任务宝的裂变活动，4天时间，企业微信好友新增17000人，导流进店超过1000桌，门店营业额提升3倍以上！

今天青妹来为大家复盘一下这次裂变活动。

活动路径

几何裂变：jiheliebian.com

用户路径：

1、扫码添加企业微信好友

2、获取活动规则+专属海报

3、分享海报邀请好友助力

4、好友扫码添加企业微信

5、助力成功获得奖品核销码

活动规则

【邀请2位】得49元老城鲜招牌贝贝煲

【邀请4位】得招牌贝贝煲+8.8折菜品券

【邀请8位】得招牌贝贝煲+7.8折菜品券

【排行榜前20名】再得老城鲜217元霸王餐

活动亮点及可复用

获取用户

本次活动以霸王餐作为活动噱头，吸引用户扫码添加企业微信。以免费贝贝煲+菜品折扣券+霸王餐引导用户分享裂变。

1、品牌认可度和用户粘性

老城鲜贝贝煲拥有500个社群，社群每周三都通过免费贝贝煲抽奖活动转化进店。用户对老城鲜贝贝煲的品牌认可，同时对各种优惠活动的参与度较高。活动开始前2天的朋友圈活动调研，评论回复数量高达70条。

几何裂变：jiheliebian.com

2、产品组合再创新，提升用户新鲜感

要让用户迫不及待地参加活动，塑造活动奖品的价值感是非常重要的。老城鲜每周三社群抽奖活动奖品已经设有霸王餐、免费贝贝煲，还有单独的折扣券活动。我们通过产品组合再创新提升价值感和用户新鲜感，比如贝贝煲+折扣券可以同时使用，霸王餐选择新的217元套餐规格。

3、裂变海报

引起注意：老城鲜的用户粘性高，对活动的关注度高，老城鲜霸王餐免费送的大标题直接吸引用户关注。另外海报配色、复古风格与老城鲜品牌形象一致，让粉丝有熟悉感。

几何裂变：jiheliebian.com

激发兴趣：副标题用“入秋的第一顿活动，老城鲜承包了”，切中秋天的第一杯奶茶的热点，利用用户喜欢攀比的心理，进一步激发用户兴趣。

勾起欲望：海报直接放霸王餐的图片，色彩明亮，让人一看就非常有食欲，菜品丰富，视觉效果上价值感很高。

促进扫码：二维码右侧长按扫码、0元领取、指纹图标，给出明确行动指令，同时老城鲜全国门店通用降低用户疑虑。

激活用户

1、当周贝贝煲抽奖活动取消，营造稀缺感

为了提升用户参与感，我们将当周三的贝贝煲免费抽奖活动取消，主推霸王餐活动。

2、裂变路径短，玩法新鲜感强

企业微信任务宝只需要扫码添加企业微信即可参与活动，邀请的好友扫码添加企业微信即助力成功，裂变路径短，用户操作简单。

老城鲜之前的活动都是小程序裂变活动，第一次做企业微信任务宝的活动，对于用户来讲，玩法新鲜感高。

3、裂变活动任务门槛

贝贝煲原来每周抽奖是有一定中奖几率，这次邀请2个人100%可以获得免费贝贝煲，对于用户来讲门槛低基本都可以达到。而且通过自己付出努力获得的奖品更加珍惜，从后台数据可以看到，活动结束后3天核销已经超过50%，远远高于免费抽奖获得贝贝煲的核销比例。

阶梯奖励设置2、4、8依次递进，设置合理，最高的奖励够一够就能得到。

4、任务奖励+排行奖励，刺激用户持续分享

任务奖励作为普通用户奖励，目的是为了引导进店升单提升营业额。排行奖励刺激有邀请能力的用户继续分享裂变，同时挖掘KOC、KOL，活动结束时前21名邀请人数都在100人以上。

几何裂变：jiheliebian.com

5、不同活动标签用户推送不同消息，进一步刺激用户分享裂变

对于添加企业微信未分享、领取贝贝煲、领取贝贝煲+折扣券的不同层级活动用户推送不同引导消息，再邀请X人还可以获得其他奖励，精细化运营，进一步刺激用户分享裂变。

通过活动结束前1天的分层消息推送，我们发现排行榜前50名邀请人数翻了1倍以上。

6、实时反馈：完成任务实时提醒用户领取奖励

完成任务，企业微信实时发送领取奖励消息提醒，同时激励用户继续分享解锁更高阶梯奖励。

留存用户

用户添加企业微信后5分钟自动邀请进入老城鲜贝贝煲福利群，实现企业微信和社群用户的双留存。

获取收入

老城鲜贝贝煲是作为锅底，用户到店有茶位费、涮菜、饮品等升单转化。

活动规则说明必须2人到店就餐才可以享用，所以就保证了基本的消费。根据客户转化的情况来看，活动前原来平均每单是164元，活动核销时平均每单154元，仅降低5.7%！

另外进入社群的活动用户，还可以通过每周的社群抽奖活动，长期往门店引流。

待优化点&解决方案

待优化点：企业微信客服号提前准备不足，导致临时找合适的企业微信，后续回复和执行不到位。

解决方案：提前准备专门的客服号，避免其他成员消息不及时回复造成用户流失或活动投诉。

新增用户量级数据预估：奖品数量*任务难度*（1.5~3）≤企微号承载能力

可以根据此公式简单计算活动应分配的企微员工数。一般来说，涨粉数量按照企业微信成员新号每日300人，老号每日600人来计算。

以上就是老城鲜裂变活动的复盘。