直播带货是一场综合实力的比拼，其中货品和价格本身是影响转化率最核心的要素，这就要求主播/达人有策略性地选择直播货品，并将货品进行合理的排列组合，制定适合自己的直播组货策略，从而增加直播的吸引力以及带货效果。本文将介绍几种常见的直播组货的策略。

1 单一款式组货

• 货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;
• SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;
• 商家类型：品牌型商家/供应链型商家;
• 优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;
• 不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高。

2 垂直品类组货

• 货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;
• SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;
• 商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;
• 优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;
• 不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类。

商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合。

产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3 多品类组货

• 货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;
• SKU数量：常见为30-80款产品;
• 商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;
• 优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;
• 不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播场控能力要求较高。

4 品牌专场组货

• 货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;
• SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;
• 商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;
• 优势：与品牌官方合作提供了正品保证，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;
• 不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播。

5 平台专场组货

• 货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。
• SKU数量：常见为30-80款产品;
• 商家类型：明星/红人/供应链型商家;
• 优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品担保，能大大提高观众的购买意愿;
• 不足：平台组货成本较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压。