视频号直播选品秘籍
发布于 3 年前 作者 yang99 3836 次浏览 来自 分享

选品是直播带货的重要一环,把控好选品环节,有利于提高直播间商品的转化率。本文将从选品原则、选品思路、选品模型三个方面介绍视频号直播选品技巧。


1 选品原则

  • 识别好商家、好商品。最好选择自己熟悉的商品种类,促进销量的同时维护自己的带货口碑。
  • 立足粉丝需求。随着粉丝画像逐步完善,达人/主播应从粉丝角度出发,思考粉丝的潜在需求,如需要什么种类的商品?价格在什么区间内等等,根据粉丝画像挑选相应的商品。
  • 根据自身优势选品。前期的选品可先聚焦于自己的定位/主营类目,结合自身特点和优势选择合适的商品,主播/达人形成专属风格后可适当发散选品类型。
  • 动态规划选品。及时关注直播成交情况,结合成交周期不断替换低关注低动销商品。

2 选品思路

  • 产品本身:外观、属性、定价、商品评价等等。
  • 商家实力:主播/达人带货,要重点关注商家的实力,如发货速度、月销量、售后处理等等。
  • 市场需求:顺应季节的特定商品一般是市场需求最大的,在挑选应季商品时,不要盲目入手,可以参考去年商品的销量情况,对市场需求做一个简要的了解。

3 选品模型

  • 剧透款:能够吸引眼球,让用户有进入直播间的欲望,比如熟知的品牌上新品,直播间有专属福利。
  • 宠粉款:要给到用户留下来的理由,比如知名度高、便宜、限量等等。
  • 爆款:要给消费者必须购买的理由。
  • 利润款:可以通过套餐搭配这样的组合拳来实现。
  • 专供款:属于品牌专款,只有我有,来激发消费者的购买欲望。
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