选品是直播带货的重要一环，把控好选品环节，有利于提高直播间商品的转化率。本文将从选品原则、选品思路、选品模型三个方面介绍视频号直播选品技巧。

1 选品原则

• 识别好商家、好商品。最好选择自己熟悉的商品种类，促进销量的同时维护自己的带货口碑。
• 立足粉丝需求。随着粉丝画像逐步完善，达人/主播应从粉丝角度出发，思考粉丝的潜在需求，如需要什么种类的商品？价格在什么区间内等等，根据粉丝画像挑选相应的商品。
• 根据自身优势选品。前期的选品可先聚焦于自己的定位/主营类目，结合自身特点和优势选择合适的商品，主播/达人形成专属风格后可适当发散选品类型。
• 动态规划选品。及时关注直播成交情况，结合成交周期不断替换低关注低动销商品。

2 选品思路

• 产品本身：外观、属性、定价、商品评价等等。
• 商家实力：主播/达人带货，要重点关注商家的实力，如发货速度、月销量、售后处理等等。
• 市场需求：顺应季节的特定商品一般是市场需求最大的，在挑选应季商品时，不要盲目入手，可以参考去年商品的销量情况，对市场需求做一个简要的了解。

3 选品模型

• 剧透款：能够吸引眼球，让用户有进入直播间的欲望，比如熟知的品牌上新品，直播间有专属福利。
• 宠粉款：要给到用户留下来的理由，比如知名度高、便宜、限量等等。
• 爆款：要给消费者必须购买的理由。
• 利润款：可以通过套餐搭配这样的组合拳来实现。
• 专供款：属于品牌专款，只有我有，来激发消费者的购买欲望。