相信大家都有过帮朋友砍一刀的经验，无论是实物商品、还是火车票、好友助力，都可以通过砍价来实现裂变传播，那么对于商家来说，怎样才能用好砍价这个功能呢？不妨一起来了解下砍价营销玩法吧！

　　一、什么是砍价

　　商家发布砍价商品，由买家自发召集朋友参与帮忙砍价，满足砍价设置的要求后砍至底价成交。帮助砍价的好友，也可能会被活动优惠吸引，再发起另一波砍价，实现微信熟人圈引流裂变，带来更多新客户与订单转化。通过用户的裂变传播可以降低商家的运营、营销成本，收获口碑、销量的双贏。

　　二、砍价功能怎么设置

　　砍价设置页面展示

　　商家通过后台去设置砍价，首先要选择合适的商品，定好商品底价和库存，选择是否开通中途购买，设置砍价规则是由参与人数还是按照单次砍价金额来决定，最后设置好砍价活动时间和添加活动说明就完成啦。

　　商家后台设置路径：营销—>营销中心—>砍价—>创建砍价商品

　　三、砍价营销活动怎么做

　　1、活动选品

　　商家要先根据各类用户数据分析，结合自身产品特点和用户消费需求，选取契合度更高的活动主题，推出以用户体验为中心的商品。这样才能让自己的商品在节日中获得顾客的认同感，以便于最大程度满足用户的购买欲望，提高订单销量。

　　2、活动预热

　　商家可以提前通过不同营销分段节点来开展砍价活动，拉长活动时限，结合以下多渠道对砍价活动进行预热宣传：

　　1）、通过公众号宣传活动优惠信息：在菜单栏或推文内嵌入小程序，方便用户跳转至小程序参与活动，有预算的商家也可以找当地大V公众号来做专栏广告。

　　2）、发挥社群营销：可以先制作画面感强，具有视觉冲击力的活动海报，通过分享至粉丝群、朋友圈、布置在线下门店醒目位置，公共场所的广告位等方式一起加大线上线下引流、增大曝光范围。

　　3）、利用自媒体平台：除了微信生态外，也要多利用其他自媒体平台，比如微博、抖音、小红书等，多维度增加品牌曝光，吸引更多公域平台流量。

　　3、砍价活动技巧

　　1）、要合理设置砍价规则：比如设置太多砍价次数，很容易在砍价过程中让客户丧失信心并且产生厌烦的情绪，反而得不偿失。但是次数太少也达不到一定的裂变效果，店铺曝光的次数也比较有限。建议商家根据商品的价值去合理设置次数，把成本和活动效果都控制在合适的范围内。

　　2）将活动放在首页醒目位置：放在一眼就可以看到的位置，这样当引流进来后能第一时间提醒用户参与，促进订单转化。

　　4、用户沉淀

　　用户转化的下一步工作是用户沉淀，营销结束后要通过大数据来分析各种活动数据，以帮助后期运营中对目标用户群体精准化管理和差异化营销。

　　以上就是关于砍价营销玩法的分享，砍价玩法有趣、创意丰富，不仅可以砍普通的商品，还能砍特色服务、礼品卡、优惠券……简直是打造热点的营销神器，非常适合帮助商家拉新裂变，提高转化率。

　　砍价营销玩的好，线上订单少不了！商家朋友们快来试试吧！