小程序最重要的就是用户，而如何增长用户，如何利用目前用户裂变更多的用户对商家来说是一大难题，几乎所有的商家都为之烦恼，那么商家如何才能玩转裂变营销，成功降低获客成本呢？

一、商家痛点：

1、市场竞争激烈，如何获取新客户，如何持续引流客户进店

2、宣传推广、广告投放费用高，投资回报率不可控

3、想做裂变获客，但是没有活动经验，缺乏营销工具

二、小程序裂变的玩法

1、功能裂变

商家可以利用小程序的各项功能组件实现裂变，功能裂变主要就是需要小程序拥有可以实现裂变的功能，只有小程序有裂变工具，才可以继续下去。

如小程序中的优惠券、卡券跳转等等，都是商家可以用来做裂变的功能。

功能裂变有8种玩法：

社交立减金、卡券跳转、小程序码、拼团功能、分销、团购、秒杀、砍价

2、活动裂变

营销裂变就是商家通过线上线下相结合，策划营销活动，实现高效引流，结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈和社群等来做裂变，这种裂变方式在知识付费领域是非常常见的，效果也是非常显著。

除此之外，营销工具的裂变也是非常强大的，如分销裂变、拼团裂变等等，都可以实现高效裂变传播，实现高销量。

3、社群裂变

社群是裂变其实就是通过社群好友进行裂变，通过精细化管理社群，实现精准裂变。

社群裂变有5种渠道

聊天分享：商家首先需要让社群拥有一定的活跃度，然后在有活跃度的社群中进行分享，这样才能实现有效引流。

福利分享：商家可以定期在社群中进行福利分享，然后用户可以直接点击进行入小程序领取红包等等。

在线课程的社群裂变：如今很多人选择进入社群，都是想在社群中学习的，所以像学习群、可以讨论的群活跃度都很高，裂变也是非常迅速的。

同好群：举个例子，美妆行业如果想要进行用户裂变，最简单的方法是什么？当然是寻找一个护肤、美妆种草群，美妆教程群等，在这种群里面做裂变营销效果是绝佳的。

同业、同城群：同一行业有的用户是有共性的，在同行业中做同一领域推广，同城区域集中攻破，可以精准获取用户信息，行业动态，然后轻松实现推广裂变。

4、朋友圈裂变

朋友圈的是一个效果很好的裂变方式，商家可以通过在朋友圈进行分享来实现引流裂变的，只不过朋友圈的裂变不是直接的裂变，需要跳转一次而已。

举个例子，商家可以在文案中加入小程序码，然后将文章分享到朋友圈，这样就相当于把小程序分享到了朋友圈，只要用户点击进入，就可以看到小程序，实现引流效果。

除此之外，商家还可以进行海报宣传，将小程序码添加到海报中，然后在朋友圈进行分享，只要有人扫码，商家就有机会获得新用户。

其实想要玩转小程序裂变营销，降低获客成本其实很简单，方法有很多，主要就是要看你怎样利用了。得有店向商家提供多种裂变工具，实现高效裂变留存，让商家轻松开店，快速推广，实现用户裂变，实现交易变现。如果没有小程序，可以借助得有店制作工具轻松制作小程序，0基础也能轻松运营。