6 月 10 日晚，《新零售商家说》第六期直播完美落幕。我们邀请了有赞直播电商负责人即心做客直播间，和大家分享了视频号在现阶段对商家的意义，讨论了有赞 TOP 级商家是如何玩转视频号，解决运营痛点的。

现在，「百万视频号」专题直播已上线！旨在聚焦内容力、转化力、运营力三大核心能力，通过十二套实操热点话题，打造有赞视频号成长计划，带你从 0 到 1 玩转视频号变现。

本篇为大家总结了即心在直播中输出的高能观点，赶快来巩固一下吧~

Q 1：视频号前景目前看起来明朗吗？

即心：可以根据一些内部信息和其他角度来跟大家分享：

1. 从商家的热情来看，有赞的入驻视频号的商家数量的增长趋势是呈指数级的增长，可见商家对视频号的热情是高涨的。

2. 从官方的态度来看。整个视频号的产品迭代速度其实都基本上是维持高速增长；目前视频号这个产品在不断的丰富基础设施的部分，让商家可以有更好的基础能力来利用视频号。

像有赞这样的服务商，其实也在整体的能力上做不断地接入。从视频号入驻审核的流畅度到审核通过率，再到之后会不断推出的新功能，都证明整个生态的合作伙伴或者主要的基建的承担者，都在加大投入。

Q 2：目前入局视频号是否合适？

目前，在视频号Top 500 的账号中，差不多有将近 60% 更替率，很多头部账号在不断的更替，这样的更替意味着什么呢？

1. 说明其实目前的视频号的头部效应不是特别明显，也就是说其实头部的态势并没有固化。

2. 说明一些账号在持续不断的被发现，被更多的人看到。

这对于商家来说都是很好的现象和态势，目前入局视频号是不错的选择。

Q 3：未来，视频号对商家来说意味着啥？

它会具备有新时代的商家「新名片」的价值。

1.第一个维度其实是这个名片在微信内起到的链接的价值，它将微信的所有流量入口进行链接。

2.第二个维度是更多偏向于内容这一侧。而内容这一侧包括大家在这个视频号上看到的类似朋友圈跟视频号的连接，微信群跟视频号的连接，以及个人跟视频号之间的连接，这一切其实都实现了内容和关系链路、跟视频号的关联。

3.第三个维度是在变现和商业化的链接；无论是我们从变现的角度上，比如说升级的交易组件的小程序，还是直播这样的形态，其实都会让这样的链接能够实现。

所以视频号起到了这三种生态与视频号之间的整体的关联，这个价值其实是非常大的。

Q 4：短视频和直播哪个更多投入呢？

就像我们刚才提到的视频号，价值定位已经放在刚刚我们说到的名片的价值上，所以直播的形态带来的最大的好处，其实是可以跟用户做深度的互动和沟通，当然通过直播的形式也可以去做变现，所以主要取决于商家朋友们在定位上想要什么。

我们认为短视频是一个好的方式去做分享，但直播可以做得更深度，互动性更强，这个其实是好的另外一部分，如果从变现的角度上来说，直播实在是优势太大。它有非常多的维度可以向你演示这个商品，可以在这个过程中给你讲解，可以让你更明显地感受到它的价值。

Q 5：如何促进粉丝为直播间创造价值？

更多来说会取决于粉丝本身跟主播在直播间的这种互动效果。

1. 这一类有互动的粉丝相对来说会更容易能够被平台识别出来，而这样的识别相对来说会更好的得到公域的认可或者整个平台的认可，因为他会认为这是更有效的互动。

所以可以认为这是：有效互动 -- 激励-- 公域激励 -- 曝光 这样一个过程。

2. 从私域角度来讲：最重要的是要去做沉淀和粘性。这部分其实一直是有赞在私域、在新零售场景下呼吁和帮助大家来去更好的实现的这样一个能力，也是对于品牌长期来说非常重要的资产。

Q 6：新商家如何实现视频号直播引流？

1.可以主要通过视频号的主页和短视频引导用户做预约，或者在公众号内做直播预约卡片的嵌入，引导用户点击预约。

2.通过分销员的方式，可以加快预约和裂变能力，这也是一种拉新和预约的角度。

Q 7：商家如何玩转视频号？

1.核心在于三个维度：内容力 + 转化力 + 运营力。

2.整个视频号的转化来自于三个部分，首先在于商家在内容侧的生产能力；整个内容生产完之后，在直播间里的成交转化能力；以及，转化之后，在粉丝这一侧去做沉淀，并且后续实现持续的运营力转化。