限时秒杀也是当下商家做营销的常见手段之一，在有限的时间里以超低的价格售卖产品，效果也是相当给力，除了打造爆款效应之外，还能迅速增加店铺的流量、客源，实现低成本获客。

大品牌大平台有客户基础，自然不缺流量，对于小微商家，没有充足的流量，又怎样在自己的小程序商城中运营一场成功的秒杀活动呢？

通过得有店搭建自己的小程序店铺，同时得有店为商家运营提供“秒杀”工具，在这里，我们来了解下秒杀的运营技巧。

案例说明：老文房小程序通过秒杀活动，提高销售和拉新

涧边草堂老文房是一家文房用品品牌，主要从事文房用品的研发及销售，经过两三年的社交电商运营，已经有了自己的基础客户群体。因为商品具有强文化属性，不是生活必需品，客户主动进行一定频率复购的意愿较低，老文房需要通过活动促进商品销售和获取新客。老文房的客户群体有相当一部分是学生，8月份正值暑假，这部分客户有时间参与秒杀活动。

老文房小程序秒杀活动复盘

/明确秒杀活动的时间和规则/

8月7日秒杀活动开始，从早上10点到下午15点，每个整点进行一场秒杀，每次秒杀设置10个产品，限定活动数量，先到先得。

/秒杀活动选品/

参与每个整点秒杀的商品有10件，包括：低价款、爆款、新款和高端款，最少会覆盖5个以上的品类，比如中午12点场就包括书册、漆盘、笔搁、陶罐、古钱、印泥6种，这样可以覆盖到有不同选购需求的人群，让更多用户对秒杀活动感兴趣。

/小程序秒杀活动商品定价/

其实，秒杀价格的核心并不是低价，而是要低于客户的预期。老文房平时很少做优惠活动，所以秒杀活动的定价是原价的7到8折就能对客户有一定的吸引力了。

尤其是一些价格较高且市面上难求的高端商品，由于平时没有折扣，所以放到秒杀活动中的时候，老用户自然不会错过整点的秒杀场。

/小程序秒杀活动的推广/

对秒杀活动而言，时间节点非常重要，尤其是宣传期和活动开始时间点。一般来说，秒杀活动的宣传周期为一周，时间过长，粉丝容易遗忘，时间太短，吸引到的人数有限。如果活动规模很大，像“双十一”，那就可以提前一个月开始做宣传。

在宣传期，老文房在公众号推文、朋友圈和小程序商城首页的轮播图做了推广，宣传成本比较低。除此之外，商家也可以通过发送短信、微博、抖音等做宣传，这样的触达人数会更广。

/小程序限时秒杀的活动频率/

有些商家会把秒杀作为日常活动，每天会有1到2款的商品秒杀，用低价吸引新客户进店，为店铺引流，也能带动其他商品的销售。

老文房将秒杀活动分为5个场次进行整点秒杀，这样一方面可以保持秒杀活动的紧张氛围，一方面可以提升客户在商城的平均停留时间和下单率，提高活动销量。

小结

老文房是在一定的客户基础上做的秒杀活动，一方面提高了销量，另外就是促进用户活跃和整体留存率。

商家在策划秒杀活动的时候，要注意限定秒杀活动的时间、参加活动的商品数量、活动优惠的价格，活动时间和商品有限营销活动氛围。

活动价格正是打动客户的地方，需要注意的是，因为参与秒杀的客户大多是被活动的优惠吸引的，商家需要做更多的关联营销来留住客户。