随着人们经济水平的逐渐提高，在物质需求满足以后，现代人开始追求健康的体魄、健美的形体。

通过体育运动还能增强体质、预防疾病，健身俱乐部作为提供全面的体育健身服务，而成为大众常去的休闲健身场所。

我国的健身俱乐部一直以来都保持着高增长，市场竞争加剧导致行业出现关门潮。在2020年前后，疫情期间，整个健身行业出现严重的疲态。

纵观线下的健身俱乐部，面对种种困境和危机，又该如何应对？又怎么实现可持续发展的局面？

一，如今健身俱乐部的现状

1，高昂的房租水电等固定成本，没有稳定的客源；

2，同业竞争激烈，营销成本居高不下；

3，新型模式的冲击，健身馆模式固化，无法留存客户；

总结出核心问题，就是客户。

如何解决客源问题，并做好客户的留存、续费与转介绍？

接下来，我们一一攻破俱乐部存在的各种问题。

二，健身俱乐部的目标群体是谁

不同年龄阶段的消费者，他们的诉求是不一样的，除了通过运动增强体质的共同诉求外，还有这些个性的诉求。

在尼尔森与国家体育总局共同实行的调查中，得出这样的结果：

1，70、80后，希望通过科学系统的运动健身，在缓解压力的同时，需要有效预防运动损伤；

2，85后，则希望通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果；

3，90后，则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。

那么，俱乐部就要通过客户需求而设计相应的课程内容，以内容吸引到目标客群。

三，借力小程序布局线上营销渠道

1，提高门店的知名度和信誉度

健身行业竞争很大，有的场馆开业没多久，最后关门，消费者充的会员费，也无处可退。种种情况，导致消费者对行业不信任。

通过小程序店铺以视频或图文的形式展现健身房环境设施、教练实力、学员风采、发展情况等，树立品牌形象，也让用户全面了解健身房，增进信任感，对以后的营销奠定基础。

2，更高效的传播，更低的获客成本

把健身俱乐部搬到线上，扩大品牌的传播速度，客户可以直接分享小程序实现传播裂变；

“附近的小程序”功能，可以让健身房直接展现在周边五公里的手机用户面前，可源源不断的免费获取流量；

采取一系列的营销手段，像拼团、秒杀、优惠券、会员卡、分销等都可以促进用户主动裂变，帮助商家拓客。

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3，提高客户的留存和续费率

传统的线下推荐办会员卡的模式，很容易引起客户的抵触心理。利用小程序打造营销闭环，让客户尝到优惠福利，自然会持续在你这里消费。

日常签到可领积分、优惠券，积分可以兑换实体和虚拟产品，如兑换体育周边产品、优惠券、会员天数等，提高客户的活跃度和消费频率，增强用户粘性。

以会员储值或购买会员卡的形式，吸引客户成为会员，会员在小程序上购买体育周边商品可以享会员价，并且送积分。通过会员等级特享权益，提升客户的到店率。

如何搭建这样一个强营销、高转化的健身俱乐部小程序？

经营者使用“得有店”就可以自主免费搭建一套完整强大的行业小程序。

在展示上支持视频、动图、图文、图片广告、图片墙、轮播图、地图、表单、图文导航等各种展现形式；

在营销上支持拼团、秒杀、优惠券、分销、会员卡、储值、积分、预售、砍价、限购等30+种场景营销玩法，实现低成本获客和留存转化。

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四，健身俱乐部+小程序，线上线下运营策略

1，课程合理分类

目标客户会根据自身条件和需求快速找到适合自己的项目，如常规课程、高级课程，根据课程类别，可分为：瑜伽、游泳、力量器械、动感单车、燃脂操等。

相应的课程可以图文和视频的形式，去展现课程的核心优势及注意事项，让客户更深层理解课程的特点，也利于客户转化。

2，私教体验课引流

一定要从客户的需求出发，可不是单纯的卖课。在文案上以“7天减3斤”、“15天练出马甲线”等形式，再搭配相应的课程、专业的教练，以短期、限时低价的策略，设置拼团或秒杀活动。吸引客户分享裂变传播，和闺蜜、朋友相约健身房。

3，会员卡购买

会员卡使用可设置多种期限，如1月卡399元，两月卡499元，半年卡899元，一年卡1099元，两年卡1499元等。

其实，购买时间越长，优惠力度就越大，吸引用户购买期限长的会员卡，提高客单价。

网络平台截图

4，预约课程设置

可针对课程、教练，设置预约服务入口，由此也可以分析出客户的需求喜好，间接的也能体现教练的魅力和专业能力。可为后期的运营决策提供数据支持。

5，优惠券发放

商城里可以上架一些周边产品，如男女服饰、装备、辅助工具等，新人访问，系统自动发放优惠券，可用于购买健身周边产品；

还可以针对课程发放些优惠券，以较低的价格可以体验到专业的课程，进一步刺激转化率。

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6，打造内容社区

在小程序上可通过图文素材来搭建内容社区，输出健身小知识、瘦身技巧、健康运动的理念等，以内容吸引客户持续关注。

同时还可借助公众号，来实现粉丝的沉淀，可以输出健身干货知识、活动推广等，和小程序相关联，实现公众号粉丝的转化。

7，重视用户运营

不管是通过线上营销，还是客户转介绍，线下推广等，把客户引流到店了，一定要做好用户服务，给用户留下专业、态度好的印象。

对于会员客户，健身房工作人员要和会员搞好关系，真正把客户当成朋友，做好用户服务，相信会达到事半功倍的效果。

关于健身俱乐部线上线下运营思路，就分享那么多。

大大小小的俱乐部有很多，主营项目和规模也不一样，经营者还需根据自身特点和核心需求选择适合的营销策略，上面分享的线上营销玩法也可以灵活借鉴。