我们不难发现，近几年互联网电商的兴起，对服装行业的影响是很大的，国内服装行业销售持续下滑，对实体店的经营更是造成了巨大的冲击，甚至一些知名服装品牌相继关店。

因为线下实体店的地域局限性，再加上传统电商平台的激烈竞争，以及电商平台高昂的入驻费及推广成本，并且电商平台流量红利逐渐消失，这让众多商家的经营举步维艰。

面对种种困境，商家是继续等待？还是另谋出路寻找新的发展机会呢？现在，越来越多的小微商户已经加入到了小程序开店的浪潮中，希望扩大销售渠道，微信小程序对于服装行业的商家又能带来哪些商业价值呢？

一、微信小程序对服装行业带来的价值

1、运营成本低

微信小程序天然自带优势，依托微信12亿+月活流量红利，小程序本身有60+场景入口，获客方式更加多样化，客户覆盖范围更广。另外，开发一个小程序的成本远远低于入驻电商平台的费用，通过小程序的营销工具，可以轻松实现快速增粉，提升销量，极大的降低了宣传成本。

2、品牌自主化

商家拥有了自己的服装小程序商城，不再受第三方电商平台的限制与管控，商家经营完全自主化。很多服装商家都有经营自己的微信公众号，可以通过公众号+小程序+品牌直达+营销，让自己的品牌脱颖而出。

3、提升购物体验

通过小程序商城，客户会及时获取到服装款式和各种尺寸，客户在看到自己喜欢的衣服后直接支付下单购买，快速便捷。

另外，基于微信小程序的社交属性，可以让用户自发分享给相同喜好的朋友或微信群，对方可以快速打开，实现快速社交零售场景，有助于商家增加销售。

4、获取有效数据

当用户在小程序上产生购买行为后，商家可以通过各款服装的购买数据及客户画像进行判断，对商品的管理及用户心理的把控能够做到心里有数。

通过后台数据分析，也为商家业务经营提供决策依据，同时也可针对性做精准营销活动，有利于商家形成自己的私域流量，进而增加转化率和留存率。

来自一服装品牌的小程序截图

二、得有店助力服装商家玩转小程序营销，提升店铺销量

得有店协助服装行业商家非常简单的搭建服装小程序商城，并提供多人拼团、限时秒杀、分销、优惠券、积分商城、满减送等各种社交营销工具，帮助商家通过小程序商城进行快速引流拓客，增加商品销量。

1、搭建有视觉冲击力的质感商城

分析服饰品牌风格及面向的客户群体特征，确定小程序商城风格，这样才能吸引目标客户光顾。

1>善于利用banner轮播图导流。banner图是小程序最显眼、最重要的位置，用户一眼就能看到。可以在首页轮播图放优惠活动，点击跳转到商品活动页，能第一时间吸引到新顾客，刺激消费。

2>商品分类要清晰，方便顾客查找。如连衣裙、羽绒服、外套等，最好把分类大项都设置成快捷按钮，这样顾客在首页就能找到自己最需要的服装类型，节约时间。

3>商城首页要放置便捷的营销活动入口，如秒杀、优惠券、积分商城、会员等，吸引用户点击。

4>商家也可以设置“穿搭专区”，以搭配效果图+商品搭配推荐，一方面节约了用户挑选的时间，也带动多款商品的销售。

2、多渠道给店铺引流，快速增粉

1>开启“附近的小程序”功能，设置店铺位置，小程序可以为线下门店带来免费的精准曝光量。商家和店员引导进店用户关注小程序，告知用户线上有优惠券和营销活动。

2>商家引导到店客户在小程序上下单享优惠，成为会员有小礼品赠送等方式，为小程序引流。

3>可添加到店客户微信，通过微信和朋友圈持续分享服饰搭配和优惠活动。

3、公众号+小程序，流量互通，粉丝变现

商家公众号里有不少的粉丝，但始终无法变现。将公众号和小程序进行无缝关联，以公众号的内容和小程序的产品服务实现粉丝变现。

1>公众号推送服饰搭配、活动信息等内容，关联对应的小程序商品，便于粉丝直接下单购买。

2>小程序商城首页放置“关注公众号”的按钮，也可以将小程序用户留存在公众号，以优质的服装时尚内容吸引用户持续关注。

3>公众号自定义菜单可关联小程序商城、活动入口、穿搭内容等。

4、多样化营销玩法，提高店铺转化及商品销量

1>利用得有店“发券宝”工具，针对新客发放新人专享礼包，可设置较低门槛，激励新人完成首笔订单；针对不活跃的老客户可发放大额优惠券，吸引到访店铺，完成转化。

2>利用得有店“满减送”工具，设置“满X减Y”或“满X享Y折”的活动，或满包邮，提高店铺客单价，也增加商品销量。

3>可以开展“福袋+拼团”玩法，如99元两人成团买福袋，福袋里的衣服是随机的，但是要保证客户买到是超值的，即让用户感到神秘感和实惠，商家也能解决过季库存积压的问题。

4>服装行业是节日活动的代表，如双十一、七夕等节日，结合服装和节日的特点，商家可针对性的推出优惠活动，进一步刺激转化。

5、得有店“会员+积分商城”体系，助力留存客户，提高复购

1>可0.1元成为会员，也可设置会员等级，享受会员专属权益，如消费积分、会员折扣价、大额优惠券等，商家根据自身情况合理制定；

2>设置积分发放规则，如签到有礼、购物享积分，商家也可以根据客户情况加送积分；

3>以“积分+低价”可以兑换商城热销服饰，积分商城里的商品可以热销高利润、又有品质保证的。

当然，小程序的玩法还有很多，商家要将自身业务特性及用户画像与小程序的消费场景相结合打造出更适合业务发展的营销模式，降低用户的消费门槛，提升用户的消费体验，从而圈住用户发展成忠实用户，利用营销活动提高门店的知名度、用户复购率和留存率，才能有效扩大在市场上的占有率。

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