拼团作为小程序比较主流的营销工具在商家销售中运用是非常多的，商家利用拼团促进用户转化，形成裂变，但是怎样利用小程序拼团成功实现裂变呢？

拼团是一种通过分享进行老带新的手段，其目的其实就是促进销售转化，形成拉新。市面上看到最多的APP拼团模式应该就是拼多多了，但是app最让用户头疼的估计就是需要下载，而且会不定时推送广告信息。如果想避免这些问题，商家可以直接使用得有店小程序一键进行搭建，200+功能全部免费，183+行业模板随意使用，只需轻轻拖拽即可完成。

一、小程序拼团的流程

路径：登录得有店商家管理后台——营销——拼团列表

1、拼团活动：新品拼团

2、拼团商品：日用品、食品、水果、蔬菜、零食等快消品也可以选择家居类等大物件

3、拼团人数：建议2—5人成团

4、拼团价格：商家可以根据自己店铺商品的利润进行开单价格的设置，最低可以设置0元购，但是需要邀请好友进行砍价，以此增加用户裂变。

5、拼团时限：商家可以根据商品库存情况，灵活设置拼团时间，也可以对商品进行拼团预售，提前宣传，在拼团时，如果规定时间内没有成团，系统会自动匹配，完成拼团。

6、拼团发起人：指定开团人员，这个人就是团长，发起人的拼团价格会比普通拼团用户价格更低，以此吸引用户主动成为团长，形成用户裂变，增加销量。

二、拼团活动的应用场景

1、老带新

商家可以设置老用户带新拼团，仅限新用户参与，轻松解决拉新难的问题。

2、日常拼团

日常拼团是所有用户都可以参与的，避免用户因为待遇不通形成不满，还可以在日常的活动中添加拼团秒杀或者在拼团之后可以设置推送优惠券，为用户下一次的消费做铺垫。

3、为门店引流

线上购买+到店自提的模式，刺激用户到店二次消费，从而提高店铺销量，为店铺引流。

4、个性化打造

商家可以根据店铺定位，对商品进行个性化拼团打造，最低可设置0元购，与单独购买相比，拼团能享受更大的优惠力度，以此吸引用户参与，形成品牌影响力。除此之外，商家还可以设置用户分享活动获奖励，以此产生分销裂变。

三、常见玩法

拼团价：0.1元

成团人数：2—5人，0.1元拼单，吸引用户参与，除了进入别人的团，也可以自己开团，以此形成用户裂变。

活动效果：快消品拼团秒杀，获取新客户

适用行业：日用品、零食、文具等

选品：卫生纸、牙膏、零食礼包、文具等

以这种形式进行拼团，吸引用户参与，用超低的价格来满足用户需求，尽量选择快消品进行拼团，因为用户可以进行囤货。

案例分析：老客户拉新

小灯塔Lite，商品售价100元，参与拼团活动，只需要50元，邀请50人，可以享受免费，而新用户则可以1元成团，在规定时间内，完成拼团要求，就可以免费，否则就拼团失败，需要付50元。这种实际上就是老带新，促活拉新，为店铺轻松获客。