1、巨头入局后的客户和团长的现状

巨头入局争抢流量，而非社团本身。于新三团的高额补贴所图，一方面是想留住原有的用户，另一方面又想抓住新的流量，再撇开别人的生态绑定影响，打造自己的闭环。

（1）团长“发起初补贴狂欢过后，发现自己是非菜”

团长的境遇，是有目共睹的下滑行，流量倍数收割后，从原先的10-15个点，变成了现在的5-8个点,没有最低，只有更低，沦为快递搬运工;品质下降，失去了原有客户的信任”

（2）客户“薅羊毛过后，发现自己是羊”

因为虽然价格低，但品质不行,最终还是浪费了;因为低价的产品,带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款，客户失去了信任，会重新寻找新的渠道。

2、团长的出路和用户需求

团长将是未来新零售渠道中不可忽视的一个销售渠道，全国数百万团长也渴望寻找一些优秀平台进行合作，那么谁先抓住这些团长，谁就抢占了先机，未来会创造无线的价值。

（1）团长的出路：

主动薅羊毛，吸收流量，而非贡献流量，找准客户定位，把握产品品质，不断获得信任打造自己粉丝圈、寻找优秀平台进行合作

（2）用户需求：

客户形成了线上购物的消费习惯，但又对品质有了更高需求，在品质有保证的时候,相信消费者更愿意选择相对性价比价的团批产品。

在刚举行的开曼第八届大会上，有井有田、知花知果、九佰街等平台，都在做团批。以及早期的优尚，一开始做的就是团批模式。

3、什么是社区团批？

社区团批，是指一定数量的“团长”通过本地提供供应链服务的组织机构，以低折扣联采同一种商品。与社区团购不同，社区团购服务对象是C端客户，社区团批的服务对象是B端的团长。社区团批去掉二批商，直接对接厂家/基地，专做爆品，是一个针对全渠道（包括团长不仅限于团长）的综合线上批发模式。

社区团批真正实现“产供销一体化”，结合一地一城全渠道客户的私域流量池，带领团长们实现某一特定产品的共创共采共销，升级自己的全域流量运营能力。

4、团批跟社区团购的区别在哪？

主要有三点：

（1）社区团购，直接对接C端用户，团长的作用是承上启下。团批的话，平台不触碰团长的私欲流量，团长对自己的私欲流量进行引导，拥有绝对主导作用。

（2）SKU的差别。首先，社区团购的平台，巨头的SKU在3000-5000个。而团批，SKU可能3-5个，或10来个。因此，大平台做的广而全，即是低价，但也不全都是。团批不同的是，主打差异化选品，注重产品的体验感，以及更完善的售后服务。

（3）佣金的差异。巨头们都在降佣金，团长在寻找新出路，但头部团长早就在做团批了，主要就是佣金高，有钱赚。团品的产品，大件货、爆品，佣金在15-20个点之间。

团批注重的是体验感和差异化，在品质有保证的时候，相信消费者更愿意选择相对高性价比的团批产品，因为低价的产品，带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款，而团长也吃不饱，没钱赚。

5、为什么选择天店通？

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