社区团批时代来临,不可错过的创业机会
发布于 10 天前 作者 guiying30 824 次浏览 最后一次编辑是 9 天前 来自 分享

1、巨头入局后的客户和团长的现状

巨头入局争抢流量,而非社团本身。于新三团的高额补贴所图,一方面是想留住原有的用户,另一方面又想抓住新的流量,再撇开别人的生态绑定影响,打造自己的闭环。

(1)团长“发起初补贴狂欢过后,发现自己是非菜”

团长的境遇,是有目共睹的下滑行,流量倍数收割后,从原先的10-15个点,变成了现在的5-8个点,没有最低,只有更低,沦为快递搬运工;品质下降,失去了原有客户的信任”

(2)客户“薅羊毛过后,发现自己是羊”

因为虽然价格低,但品质不行,最终还是浪费了;因为低价的产品,带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款,客户失去了信任,会重新寻找新的渠道。

2、团长的出路和用户需求

团长将是未来新零售渠道中不可忽视的一个销售渠道,全国数百万团长也渴望寻找一些优秀平台进行合作,那么谁先抓住这些团长,谁就抢占了先机,未来会创造无线的价值。

(1)团长的出路:

主动薅羊毛,吸收流量,而非贡献流量,找准客户定位,把握产品品质,不断获得信任打造自己粉丝圈、寻找优秀平台进行合作

(2)用户需求:

客户形成了线上购物的消费习惯,但又对品质有了更高需求,在品质有保证的时候,相信消费者更愿意选择相对性价比价的团批产品。

在刚举行的开曼第八届大会上,有井有田、知花知果、九佰街等平台,都在做团批。以及早期的优尚,一开始做的就是团批模式。

3、什么是社区团批?

社区团批,是指一定数量的“团长”通过本地提供供应链服务的组织机构,以低折扣联采同一种商品。与社区团购不同,社区团购服务对象是C端客户,社区团批的服务对象是B端的团长。社区团批去掉二批商,直接对接厂家/基地,专做爆品,是一个针对全渠道(包括团长不仅限于团长)的综合线上批发模式。

社区团批真正实现“产供销一体化”,结合一地一城全渠道客户的私域流量池,带领团长们实现某一特定产品的共创共采共销,升级自己的全域流量运营能力。

4、团批跟社区团购的区别在哪?

主要有三点:

(1)社区团购,直接对接C端用户,团长的作用是承上启下。团批的话,平台不触碰团长的私欲流量,团长对自己的私欲流量进行引导,拥有绝对主导作用。

(2)SKU的差别。首先,社区团购的平台,巨头的SKU在3000-5000个。而团批,SKU可能3-5个,或10来个。因此,大平台做的广而全,即是低价,但也不全都是。团批不同的是,主打差异化选品,注重产品的体验感,以及更完善的售后服务。

(3)佣金的差异。巨头们都在降佣金,团长在寻找新出路,但头部团长早就在做团批了,主要就是佣金高,有钱赚。团品的产品,大件货、爆品,佣金在15-20个点之间

团批注重的是体验感和差异化,在品质有保证的时候,相信消费者更愿意选择相对高性价比的团批产品,因为低价的产品,带来的是不稳定的品质、艰难的售后和退款,而团长也吃不饱,没钱赚。

 

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