风口还是鸡肋？从去年开始，视频号就备受各行各业关注。而在目前的视频号变现路径中，直播带货无疑是最具爆发力的打法。

上个月 19 日，三将六帅创始人阿彬老师在视频号里上演了直播首秀，整场观看人数冲到了 11 万。

团队在有赞分销市场、「交个朋友」供应链团队的协助下，直播了大约 120 个产品，单场订单超过 2.6 万，就连高客单的汽车都下了 4 台定金，最终成交额数百万。

回顾此次直播，阿彬团队分享了他们成功的 7 大法门：

团队高度重视，紧抓视频号红利

「从内心里，我非常看好微信视频号，相比抖音、快手等平台，它有着微信社群、朋友圈流量等天然优势，给了中小创业者更多成功的可能性，这是直播带货赛道巨大的机会。」对做视频号这件事，阿彬老师的态度非常坚定。

定了这么高目标以后，阿彬彻夜达旦做策划，在直播前多 20 天就做了充分预热，每天都在社群、朋友圈进行互动、宣传。

有赞商城+社群+直播，打造私域铁三角模型

除了直播以外，团队还依托社群同步运营有赞微信商城：「彬鉴好货商城」，用来做日常的粉丝拉新、复购，以及直播预告。

就在直播后的一天，官方商城还有超过20万的销售额。对此，公司副总裁大山分享说：

「我们很重视每一个商城的运营细节，这能让品牌方在直播间爆卖后，转到私域里长期销售，沉淀稳定的、高复购的老客。」

众所周知，供应链是直播带货的命脉。阿彬老师与「交个朋友」供应链团队合作，从罗老师直播间打磨一年之久的选品库中反复挑选。

在此基础上，团队采取了更便捷的对接方式：让供应链团队入驻有赞分销市场，成为供货商，团队只要把产品上架到自身的有赞商城即可。

这么一来，品牌方卖出货后，可自行在商城后台按订单、业绩提取佣金，省去了直播后反复核算报酬的麻烦。

另外，粉丝在直播间下单后，产品发货可由供应链团队立即安排发货，到货速度快、售后体验好，后续粉丝在社群的反馈也充分证明了一点。

阿彬老师早在 4 月 1 日就启动了「铁杆粉丝」计划，规则是：每个人在没有任何权益承诺的情况下，自愿交 200 元进群支持此次直播，同时还要完成任务，铁杆数量一开始限定 500 个，当晚就被一抢而空，预约人数达到了 600 人。

这波操作很容易让人联想到互联网大师凯文凯利的「一千个铁杆粉丝」理论。团队借助阿彬老师强大IP的感召力和私域社群的粉丝流量，发动最忠诚的铁粉做预热宣传，这波直播造势相当成功。

值得一提的是，团队在直播后，将铁杆粉丝在预热期缴纳的费用原路退回，并赠予了一些福利，甚至在直播时邀请了近 100 人来现场观摩学习。

从下午 2 点到晚上 12 点，整场直播持续了近 10 小时，接近每 15 分钟一次抽奖，让粉丝不管在哪个时段进入直播间，都有抽中大奖的可能。

奖品有 LV包包、2 万现金等豪礼，中间还穿插了唱歌、表演等才艺展示，最后促成了粉丝们的疯狂分享与高度好评，光是转发就有 4.1 万次，点赞更有 800 万之多。

在有赞销售员功能的帮助下，团队还精细化了自身的分销业务。

鼓励粉丝成为团队有赞商城的销售员，粉丝只要分享直播间的产品链接给好友，好友每次下单，都能让粉丝拿到佣金。

「有人开玩笑地讲，我是给他们打工的，大部分佣金都分给了团队。」阿彬老师坦言。

通过充分的粉丝让利和分销助力，直播当天就产生了高达几十万的佣金，前后大约一周内新增超过 11 万新客户。

此次直播还验证了一个逻辑，那就是微信私域跟公域的打通是卓有成效的。

在开播前，团队通过自身私域拿到了 3.1 万人的预约，但在开播后却冲上了 11 万的单场观看人数。额外的流量大部分都是从视频号公域过来的，这也是阿彬老师看好视频号的一大关键。

在阿彬老师看来，视频号正在把私域和公域顺利的结合起来，这种闭环会加速微信生态电商化的进程，让更多的品牌方和渠道把销售重心转移到微信生态，从而让自己的私域价值一升再升。

目前，视频号还处在爆发前期，先进入者往往才能抢占先机。像阿彬团队就通过「有赞商城+社群+直播」的方式，取得了不错的成绩。

在之后，有赞将支持赋能更多商家，为视频号在私域破圈上创造更大、更多的可能性。

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