现在，小程序的制作门槛和投入成本越来越低，主要还是因为各种第三方平台的出现。通过「得有店」就可以免费制作一款功能强大、非常完整的小程序商城系统。（教程→0元自助 | 小程序免费开店教程，从零制作一款吸引人的小程序商城）

制作小程序是很简单，小程序上线之后的运营是非常关键的。第一步就是拉新引流环节，有很多商家不知道如何下手，本文，得有店小编就通俗易懂的讲述小程序如何拉新引流。

第一步，找到适合的私域流量载体

私域流量的载体主要有三种：公众号、微信群、个人号，有的朋友已经使用企业微信了。

这三种方式的引流路径有以下几种：

*公众号

*公众号→个人号

*公众号→个人号→微信群

*个人号→微信群

*个人号→公众号

*个人号→微信群→公众号

一般情况下，采用两种以上的组合方式会更好一些，因为触达用户的渠道和手段更多一些。

接下来，我们讲下个人号、微信群、公众号该如何打造：

*个人号：微信名、头像、朋友圈主页背景、签名、朋友圈内容，也就是人设的打造。

*微信群：明确目标用户是谁，有什么特点；再明确群的定位和调性；为用户提供什么价值和内容。

*公众号：输出什么内容，对接什么服务，与用户交互的话术。

微信群和公众号需要长期的维护和输出，如果还没有想好微信群和公众号怎么做，那这个引流路径先不做，就先把用户引流到个人号，这个比较简单。

根据个人情况，要选择合适的引流路径。

第二步，找到适合的引流方式和渠道

我们要明确目标人群在哪些渠道、平台，要以什么形式去吸引他们。

1，线上和线下

*小程序自带60+入口

开启【附近的小程序】功能，小程序会自动展现给周边5km内的微信用户，商家可以设置最多十个位置来获取免费的流量，并且，这些人是移动的，商家可以不断获取新的曝光度。

微信聊天主页面下拉，根据用户已被打开过的小程序，小程序根据浏览记录自动记录在历史列表中，流量入口更加便捷。

其实，入口还有很多，搜一搜、发现、我的小程序、扫码等等，在这里，我们就不一一细说了。

*深度嫁接公众号

公众号底部菜单关联小程序，可以实现公众号粉丝的变现转化。

公众号推文可以插入小程序文字链接或者卡片，粉丝浏览文章时，可以自然的点击小程序。

*分享

用户把小程序分享给群聊或好友，将流量引流到小程序，形成用户裂变。

可将小程序直接分享到朋友圈，或朋友圈海报分享（附带二维码）。

*资源合作

可以和大V公众号、KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）合作，吸引他们的粉丝。

*付费广告

有一定预算的商家，可以精准投放广告。

腾讯广告：商家的广告将呈现在微信朋友圈、公众号、QQ等多种社交场景，点击广告页面，直接能够跳到小程序内部，当商家投放广点通，用户点击进去之后，就会成为小程序的用户。

申请广告主：申请成为广告主之后，可以投放朋友圈广告，公众号广告，小程序广告。

返佣商品推广：开启推广后，商家商品可被流量主插入公众号文章进行推广。流量主可在公众号“图文编辑器页面-商品”，寻找合适的商品进行推广。

*各大平台的公域粉丝

比如淘宝、微博、知乎、豆瓣、抖音、贴吧、小红书、b站等流量平台做内容、视频等吸引关注。

*线下门店

在收银台放置一张台卡，可提示“关注有礼”，店员要做相应的引导，在小程序下单，支持送货上门，半小时送达，线上下单更优惠，诸如此类。如此一来，线下的用户就被引导了线上。

利用价格差引导用户到小程序平台进行消费。

对于前来消费的顾客，引导添加微信，进群，可免费领取礼物一份。

发放宣传页，你也可以寻找消费人群，在消费人群聚集的地方，结合活动发放宣传页，吸引用户扫码。

2，引流思路

我们是做什么的，利用什么福利可以吸引到目标用户。

比如你是做女装的，用户群体是18-35岁之间的年轻女性，那她们的消费习惯是什么，主要活跃在哪些地方，什么福利能吸引他们，了解了这些，才能清楚引流应该怎么做。

*营销活动引流

得有店小程序提供了一系列营销工具，如拼团、秒杀、优惠券、会员卡、分销等，可根据营销目的来策划相应的营销活动。

在做活动时，选择适合的引流产品，既考虑成本，又要考虑引流成效。

比如，做女装的，可以发布1分钱5人丝袜拼团活动，很容易在朋友圈传播裂变。

*包裹卡引流

我们在淘宝上买东西，应该都收到过一张小卡片，评价返红包之类的，如果红包大点，还能吸引顾客添加，否则只能扔掉。

我们这样做，强化下卡片的效果：

>设置成为具有留存意义的明星片

>有一定作用的书签

>具有一定装饰作用的品牌卡吊坠

>具有纪念意义的可折叠的纸质风铃

从样式上改变它，避免被扔，同时也加强了用户对品牌的认知度。

*福利引流

>红包

>会员权益

>免费送礼物

*短信引流

可通过活动、领礼品、生日礼包等形式吸引顾客到店，内容里可附带链接，通过线上下单或到店领取活动福利。

3，引流常规化工作

在引流工作执行过程中，我们要总结，什么引流产品能够刺激用户参与的积极性，那就要去打造出店铺爆品。

引流过程中的每一步引导话术该怎么讲，让用户不反感。什么样的内容能快速吸引到用户的眼球。

这些都要做好总结，并应用于常规的引流工作当中。

第三步，裂变引流，让老用户带来新用户

其实，做裂变也简单，搭建好场景，让用户有参与的动机和分享的动机，基于种子用户的裂变，带来更多新用户和订单。

*裂变价值

裂变价值可以是免费领福利、限时折扣、超低拼团等。裂变价值越高，用户的裂变分享意愿就越高。裂变价值就是整个用户裂变最核心的发起点。

在设置裂变价值的时候，要贴合目标用户的使用场景，比如做在线教育的，一般是免费课程的分享裂变。做茶饮的，可以做拼团裂变。

*裂变场景

通常的裂变是在微信生态里产生的，比如公众号、社群、小程序，当然也可以结合线下，这个需要我们根据用户的真实场景去确定合适的裂变场景。

比如新开业的水果店，一般会结合门店折扣+微信群的形式，吸引大量新用户沉淀在社群私域里。

像成熟的门店运营，一般会采用微信群+小程序，或再结合公众号的形式去组合运营，通过限时折扣、拼团等形式实现用户的裂变，带来新用户。

*裂变方式

>口碑裂变

口碑裂变从单纯从产品体验的角度，产品口碑已经达到了极致，用户通过口口相传，在朋友圈、社交媒体上发布产品的使用体验。

>活动裂变

比如邀请好友进群，送抽纸、拖鞋；

送优惠券，需要到店消费核销，为门店引流；

>拼团裂变

拼团在当下社交圈是比较不错的裂变方式，应用范围也比较广。可以设置超低价拼团、几人成团，可以快速形成裂变传播。

>分销裂变

通常来讲，社交电商分销模式，最多支持两级，因为两级以上会涉及到违规。

分销员邀请用户下单，可以赚取一定比例的佣金。当然有一定利润空间的、质量过硬的商品比较适合做分销，才能产生明显的裂变效果。

>社群裂变

社群裂变也是很常见的裂变方式，一般会通过活动形式，让用户扫码进群，让用户获得一定的福利。

社群裂变会结合公开课来做，一场公开课下来，尽量把用户转化成付费用户，剩下没有转化的用户价值也不大，组织方可以解散群。

小结

以上内容主要介绍的就是引流的渠道和方式，引流在整个小程序运营中也是非常关键的环节。在做运营的过程中，我们要把公众号、社群、小程序、H5、海报等搭建起来，形成完整的流量链路。