社交电商不比传统电商，传统的电商模式比较稳定，而社交电商更新迭代速度很快，模式也是日新月异，每隔一段时间就会出现新的好玩又有爆炸力的模式，稍微脱离市场一段时间就很容易掉队，社交电商说简单也简单，说难也很难，就变化快这条就够很多企业家头疼的；下面小编给各位朋友们分享的就是一种新的拼团玩法，此处仅做探讨学习，个人概念。

从去年市场最火热的拼团模式，是拼团抽奖模式，到现在升级全民拼购模式，解决两个核心问题:流量分散和不愿中奖

拼团玩法（下面小编用100元的产品来举例）：

拼购规则

以10人拼团、100元茶叶、红酒产品为例，平台每进来10个人，系统自动把最先进来的10个人撮合成一个团，满人后自动开团，假设有3人拼中产品，7人拼不中产品；

3人中奖（买货成功），拼团中奖者可获得以下权益：

1.可以优惠的价格购得价值100元的产品茶叶、红酒或者购物币；

2.可获得（商品价格）100%的待返还零钱；

3.每次参团给你返5元，直到把你之前参团的钱都返回去给你为止；

（注：每次拼团成功后，除了没有拼中产品的用户钱是可以原路返还之外，拼中产品的用户拼团的钱也是可以全额返还的，系统可以后台设定每次返还的具体金额，每次返还的前提是必须参团，每参团一次返还一次，直到全额返还为止，如果后续拼团中有继续拼中产品的，同样是全额返还，钱是处于待返还状态，每次参与拼团解锁后到用户的零钱账户，可提现或消费；）

4.可获得（商品价格）10%的“分红积分”（注：“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱或兑换商品，分红结束后，积分不销毁，用户可继续参与分红。）；

5、连续拼中三次产品的，后续可以连续10次不中奖，系统通过特定的算法机制来完成；

7人不中奖（买货失败）

1.平台全额退回参与拼团的100元款项；

2.每人可获得（商品价格）5元的广告奖励；

3.如果你还有待返还的零钱，同样的即使你没有拼中产品，只要你每次参团了就给你返5元；

注：每次拼团成功后，除了没有拼中产品的用户钱是可以原路返还之外，拼中产品的用户拼团的钱也是可以全额返还的，系统可以设置按多少次、每次按多少比例返还，每次返还的前提是必须参团，每参团一次返还一次，直到全额返还为止，如果后续拼团中有继续拼中产品的，同样是全额返还，钱是累计在“购物基金”池处于待返还状态，解锁后的“购物金基”到用户的零钱账户，可提现或消费；

举例：A用户参与“100元团“并中奖，可获得价值100元的商品和100元“购物基金”，

后续参与拼团，每次可解锁出5元的“购物金”(可提现或消费)。

也就是说A第二次参与拼团无论是否拼中产品，都可以返还5元的购物基金，连续参与了20次该活动后，那么总共可解锁：20*5=100元的“购物金”，等于“白拿”了第一次参与的那个100元拼团活动产品，如果都没有拼中产品的情况下还能获得“5*20=100元”的“(不中奖)广告奖励”

对于想通过平台赚钱的人来说，最赚钱就是通过邀请人参团拿佣金奖励：

以“100元产品”的“10人团为例”，以下角色用户分别可获得如下奖励：

会员所邀请下级用户每次参团可获得推荐奖励（二级分销）

直推一人每次参团奖励：2元

间推一人每次参团奖励：1元

（注：如何成为会员？

成为会员条件有：

1、购买会员专属礼包；

2、自身消费满足一定金额；

3、新用户可以免费体验三天会员权益）

主管：

团队成员每参团一次可获得1元

经理:

团队成员每参团一次可获得2元

总监：

团队成员每参团一次可获得3元

总裁：

团队成员每参团一次可获得4元

（注：主管、经理、总监、总裁为团队长身份，团队长除了拿直推奖励外，还可以额外拿团队所有成员的业绩提成，等级身份越高拿到的奖励就越多；

成为团队长的条件如下：

1、自身的销售额、团队的销售、团队的人数、购买会员礼包，平台可自定义设置团队长升级条件，条件可以是以上其中一个，也可以多个条件同时存在；

2、平台后台直接空降身份。）

省代：

所属区域内每产生一笔订单奖励3元

市代：

所属区域内每产生一笔订单奖励2元

区代：

所属区域内每产生一笔订单奖励1元

（注：省代、市代、区代为区域合伙人，每个区域只能有一个区域合伙人，成为区域合伙人可以拿所属区域所有订单的分成，合伙人等级越高每笔订单拿到的提成就越多；

成为区域合伙人条件：

、自身的销售额、团队的销售、团队的人数、购买会员礼包，平台可自定义设置团队长升级条件，条件可以是以上其中一个，也可以多个条件同时存在；

2、平台后台直接空降身份。）

以100元的产品为例，10人成团，3人中奖获得产品，在最理想状态下推荐一人参团可获得直推（2元）+总裁（4元）+省代（3元）=9元

注：同一条关系上面如有同时存在多个“团队奖励”与“区域奖励”身份的用户，则同种身份的不同级别之间佣金按照放极差模式发放，平台总的佣金发放金额不变，此处不做深入探讨；

综上所述，完成一次10人拼团平台所产生的销售额、成本和利润情况如下：

平台成本：

佣金发放成本，按照最理想状态是参团的10人都存在上级推荐人，并且团队存在总裁、省代：

（3+4+3）*10（人）=100元

产品成本（按照单价三折计算，单价100元的产品，成本也就是300元，一个10人拼团，会有三人拼中产品，也就是会卖出去三件产品）：

30*3=90元

参团奖励：10人中三人中间，剩余7人则拼不中产品，钱会原路退回给用户，同时会奖励每个拼团没中奖的用户每人5元

7*5=35元

购物基金返还，假设本次参与拼团10人的账户都有待返还“购物基金”的情况下，每人参团一次则返还5元：

10*5=50元

则平台总计成本为：

佣金发放成本+成品成本+产品奖励发放+购物基金返还=100元+90元+35元+50元=275元

销售额：

一个10人拼团，会有三人拼中产品，每件产品拼团价格为100元，则一次拼团销售额为：

100*3=300元

完成一次10人拼团活动平台盈余为：

销售额-综合成本=300元-275元=25元

综上所述所有的收入、成本计算下来每完成一轮10人拼团，平台总的剩余利润可以控制在25元以上

（注：运费、运营等成本无具体数值，此处暂不做统计）

对于参团用户来说如何赚钱呢？（还是拿上面100元拼团活动来说）

1、参与拼团赚钱，每次拼团不中奖可以获得5元，一天参与20次就是100元的收入；

2、如果有待返还基金的情况下，每一轮还能解锁5元的购物金到零钱账户可提现，20轮下来总共也是可以获得100元；

3、邀请用户参团奖励，邀请的人每次参团可以拿2元，按照每个人邀请100个人进来，如果这100人有10个人是活跃的人情况下，每人按照每天参与20轮的拼团，那一天下来可以拿到的直接推荐奖励就是：2*20=40元

如果你推荐的这10个人每个人也推荐100个人，有10个人活跃的情况下，你还可以拿间接推荐奖励，每个人参团一次得1元佣金，一天下来也是按照一个人一天参加20轮拼团计算，你可以拿到的佣金就是：10*10*1=100元

假设你还有总裁、省代的身份，总裁所属团队成员每人每次拼团你可以拿4元，假设伞下团队有100人1天下来，每人每天参团20轮，那一天您的收益就是：4*100*20=8000元

如果你还有省代的身份，你所代理的省份每天有2000单，每单按照3元计算，那你一天的收益就是2000*3=6000元

以上所有收益都是可以叠加的

此模式优势在于： 1、平台的成本可控，每一轮拼团完成都能够清晰算出平台产生的成本盈余；

2、平台的成团规则更人性化，平台每进来10人系统则自动成团，无需用户等待过长的时间，从而提高体验感；

3、参与拼团未拼中产品，平台还额外给与每个用户参团奖励,保证用户对活动的高参与度；

4、用户完善的分享裂变机制，包括直接推荐奖励、团队长管理奖励、区域合伙人等，

5、拼团拼中产品后钱照样可以返还，相当于免费拿了产品，客户白拿产品不花钱肯定也开心，而上面小编有讲了返还机制，各位朋友们可以认真研究研究（不明白的欢迎探讨：壹叁捌零零贰陆捌伍伍叁玖），这种机制对用户能够刺激不断参与活动，对平台来说也不会有压力，实现双赢局面。

【全民拼购】模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果