社群营销怎么做？秘诀分享，12人的团队做到销售过1个亿！
- 我们卖的产品百货家居都有，什么吃的，用的，穿的等等
- 搞好这个项目的核心关键点就两个，一个是找品选品，二是社群的运营。
- 我们从0到1亿这个成长的过程中没有投任何广告费用，全靠裂变。
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- 为啥没投放广告呢?
- 真实的情况是有投过，但是是0效果！
- 投那个今日头条信息流，投了10000块，吸引了4个客户
- 想了想还是裂变的用户更精准更香啊
- 还有一个原因就是刚开始钱也不多，所以还是就踏踏实实的稳步前行，作为一个草根只能滚雪球般的积累，厚积薄发
- 我们做的很轻，一开始就才投入了1台电脑，加个我，仅此而已，没有想象的那么高大上
- 自己找品，自己做社群运营，自己当售前售后客服，在后续发展越来越具有规模的时候，才逐渐增加人手。
- 有了我现在的合伙人有了现在的团队
- 你们想知道做1个亿，我们团队总共才多少人吗，想知道的打个2
- 22222
- 这个项目的人员配置也就才12个人。也就是这12个人的团队把销售额做到了1个亿+，这在传统行业是不可想象的
- 我先交代下背景
- 我以前是做实体的，开过包子店和彩妆店，不过都亏的很惨，真的是一夜回到解放前
- 为了降低再次创业的成本，就选择在微信上卖土蜂蜜，一个人从土蜂蜜的收割、过滤、包装、到销售发货全链条
- 当时还是个啥也不懂的小白，所以前面半年的经营也是比较惨淡的，卖不了多少，每天都很焦虑
- 后来调整了策略，用打造个人品牌+社群的方式来运营，也就是现在讲的私域运营。
- 最大的感受就是要在微信上卖货一定要做个人品牌，做个人品牌是解决信任问题最好的方式，没有之一
- 我那个土蜂蜜品牌叫“田觅”
- 用个人品牌去带动产品品牌
- 人是有温度的，很产品是没有温度的，就需要个人品牌去赋能产品。
- 具体怎么好，我整理成了一篇文章，毕竟我自己做了2年的产品和5年的辅助选品，还是有话语权的。
- 内容包括如何去做品和选品，怎样的品才算是有爆品的潜力。推荐做产品的童鞋可以看看。可以私信找我要，
- 有点扯远了，我们回到主题。
- 当时微信好友才900多人。但复购率高啊 ，虽然这个业绩不是特别的出色，但这个结果给了我很大的鼓舞
- 之所以我们能在短短10个月做到1个亿销售额，和前面的经验的积累是离不开关系的。
- 把我们操作的这个项目拆分成5个部分写出来，比大纲上更系统和详细。
- 一、如何选择业务赛道
- 二、我是如何设计我们的社群模式
- 三、如何冷启动，获取种子用户
- 四、如何建立裂变机制，我是如何裂变扩散的
- 五、如何用社群来管理团队
- 一、如何选择业务赛道
- 有2个思维特别重要，这也是我们后面能够快速跑起来的原因
- 整个IP的定位是“蜂蜜专家”。后来用户都叫我蜂蜜专家，不是我自封的，确实很专业。
- 后来土蜂蜜的产量太少跟不上卖的就换了现在的项目。这个项目的定位，改为给家庭用户做导购，以家庭为场景去找匹配产品，延展了消费品类的宽度。
- 帮助用户省钱、省时、省心
- 家庭的采购决策者大多是妈妈们，家里的锅碗瓢盆，油盐酱醋茶，吃的用的穿的都是妈妈在置办，锁定了这一类群体。
- 你们家里大多数物品的产品是不是你们媳妇买？是的打个1
- 这个用户群体真的很能买，也喜欢买买买，还有大妈这个群体，消费力爆棚。
- 媳妇一般买的比老公多
- 男的一般很懒 心没那么细
- 女的每个月大包裹小包裹一大堆
- 我们公司的财务,女的，每天买买买
- 她买东西都不敢让她老公知道
- 我们一个400人群，单日的销售额能做到2000-4000
- 毛利在500-1000左右
- 这样的群是需要精细化运营的，就是比较消耗人力，但复购率非常的高。
- 这一个群相当于就是一家店，还不用房租水电。
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