知识的传播是人类文明发展延续的基础；从古代的石刻、壁画、竹简，到书籍，再到近代的录像视频，都是在传播人类的知识与智慧。近几年随着互联网的快速发展，内容传播变的更加方便快捷，人们获取内容的渠道也越来越多。一部分善于创作内容、善于归纳整理，或者在某个领域有独到见解的人，都可以轻松利用互联网工具实现内容变现。>

当前知识付费形式目前大体就分视频、音频、图文三种类型，当然直播也能算上一种。随着互联网的快速发展，用户获取信息的渠道越来丰富，用户获取知识的习惯已经慢慢从原来的文字内容转向更容易理解和接受的音频、视频形式。这也给更多的内容创作者提出了更高的要求。那么在如今如何做好知识付费，值得我们思考；

一、内容为王

知识付费首先还是要以内容为王；

1、确保内容的合法性； 这里的合法性一个是不能触犯国家的法律法规，传播正能量，另一个就是内容一定不能侵权，最好是原创内容。这样就为后期的长远发展打好了坚实基础；

2、内容要具有针对性； 你的内容一定要能针对一部分人感兴趣，例如K12教育领域，要针对不同年龄段的孩子，用不同的教学方法，激发听众的学习兴趣；

3、内容中一定要有价值； 各行各业都存在竞争，任何人也都不会浪费自己的时间，短视频为什么能快速火起来，原因在于用户用很短的时间，看完短视频后会有所收获，无论收获的是快乐、知识、或者认同感。如果你的内容不能短时间给用户带来价值，那么没有人愿意浪费时间去浏览。

二、内容定价

知识付费除了直播形式，视频点播、音频、图文的主要成本来自课程录制和流量费用；所以用户量越大，边际成本月底；所以知识付费的定价不能从成本考虑；任何产品的定价都一样，如果从成本考虑产品定价，那么这个产品一定卖不好。产品定价一定是从内容本身和用户群体考虑的。

首先你的内容是否具有稀缺性、用户群体对内容的需求是刚需消费还是随性消费，用户群体的消费能力是怎样的等等；这些才是知识付费内容定价的主要考虑方向。

三、传播载体

有了好的内容、找到了精准的人群定位，就要通过渠道或者某种载体卖出去；目前用于知识传播类的系统和平台都很多，大多数内容传播是以免费形式再通过植入广告或者带货形式传播。专业以内容付费类的也不少。平台大概可以分为平台类型的、saas类型的、和独立系统几种形式；

1、平台类型： 平台类型的也就是以平台形式运营，用户可以自己上传内容，用于变现，不用过的考虑用户推广。例如：腾讯课堂、慕课网、B站、头条、得到、喜马拉雅等。区别只是运作方式、针对用户群体不同，平台通过课程抽成或者通过内容曝光量支付作者费用。

2、saas类型： saas类型的需要自己搭建系统，例如通过H5、PC、微信等渠道推广，根据用户群体进行具有针对性的传播，例如：小鹅通。通过入驻平台，平台收去租金。

3、独立系统： 独立系统需要自己搭建平台，通过H5、微信公众号等形式传播。适合用户针对性强、重视品牌传播、对系统有个性化要求的客户。目前比较好的CRMEB知识付费系统，直播、视频点播、音频、图文、分销、实体商城齐全，代码开源支持二次开发。CRMEB知识付费在gitee和github上均有免费开源项目，自己懂技术或者有懂技术的朋友都可以快速安装搭建，官方也提供有安装搭建服务。

四、推广引流

这些工作全部完成之后，就要考虑如何推广宣传，就是如何拉来并留下更多用户。

当然如果是在某平台上发布的内容，这个就不用过多考虑，如果是使用saas或者自己搭建的系统，要做好推广。首先要做好内容定位；例如品牌、系统名称等，通过系统名称给用户最直接的内容定向。快速找到精准用户。然后就是内容，做的内容一定要有一个主线，也就是不能偏离定位的用户需求。这样更有利于用户的长期积累。内容设计也要有承上启下的关系，吸引用户并留住用户。

有了好的内容做基础，在配合简单的推广引流就会更快，就拿CRMEB知识系统为例；系统有课程拼团功能，可以邀请多个好友参与课程拼团，享受拼团价。物以类聚人以群分，每个人的社交圈就是一个领域或者行业或者共同兴趣爱好的圈子。课程的拼团或者分销模式比其他电商类的拼团、分销模式更具针对性。当然CRMEB知识付费系统也有分销功能。通过拼团、分销，利用社交属性快速实现用户积累。

同样CRMEB知识付费系统中的会员功能也很好用；

付费会员

1、是用户通过会员付费，可以享受课程的会员价，甚至可以针对会员设置免费课程。很多用户学习是冲动型的，短时间内有很强的学习兴趣，通过付费会员享受优价或者部分课程会员免费，是知识付费很好的盈利模式。

举例：假如每节课售价29元，那么用户用户听三节课需要支付87元。绝大多数人对于学习的兴趣会集中3-5天，之后就很难再持续坚持。如果年会员95元，用户特别想听的这三节课针对会员免费，甚至更多他感兴趣的课程都是免费的。那么在3-5天的兴趣期内购买95元年会员的用户就会特别多。前面也说了，知识付费产品是一个用户量越大，边际成本几乎为零的产品。所以最终会员的受益比重会近乎甚至大于单独课程的受益。

实体会员卡

2、实体会员卡，就是针对线下有一定客户资源的用户，可以制作实体会员卡。比如线下课程的学员、没有直接竞争的同行、异业联盟等。通过出售或者赠送实体会员卡，登录线上知识付费系统可直接激活会员。这个功能针对有资源的用户是个非常实用的功能。当然CRMEB知识付费系统也有这个功能的。

直播、视频点播、音频、图文付费等都是知识付费系统的基础，如何更好的使用这些功能并获取更多用户，才是做好知识付费实现内容变现的关键。前提是先找到一家靠谱的公司，搭建一套好用的知识付费系统。

CRMEB知识付费系统开源下载：https://gitee.com/ZhongBangKeJi/crmeb_zzff_class