小商店确实给中小卖家提供了不少发展的机会和可能，这一点是值得肯定的，但是在实战之中发现了一些问题。如下：

首先:中小卖家缺少资源、缺少破局的能力、缺少品牌管理的能力、缺少持续的内容生产能力。

事实上按照视频号推荐机制和小商家的业务能力范围，其实起步阶段就是你家周边几公里范围之内的小区，范围之内都是你的潜在客户

那么就需要在开店工具的基础上，一些营销和管理工具是必须要有的：

1.拼团功能：小卖家起步阶段其实就是充当小区团长的角色，通过提供服务和商品进行商业转化与粉丝管理

如果认可请继续往下看，不管是售卖产品还是提供服务，都需要小卖家整合供应链，一是打信息差，二是通过极致性价比吸引基础粉丝，有了流量就有了进一步发展的机会和可能

那么就引申出来第二个问题：

极致性价比干不过拼多多和京喜拼团，而盲目追求性价比会导致产品质量得不到保障，如果出现这样的问题就会导致苦心经营经营毁于一旦，到最后白忙一场，小商家最需要的就是赢，因为他们输不起，另外选品能力、议价能力、供应链管理能力都打不过平台和运营多年的大卖家或品牌，现在小商家选货无非就是1688、多多批发、有产业带资源的毕竟是少数，那么小商家选品就会和大平台有同质竞争，基本上就是通过自己的粉丝基础来帮品牌免费打广告，因为你的进价肯相对要高，现在消费者都是通过多平台比价才确定下单，这也是为什么拼多多能迅速蚕食淘宝市场份额的原因之一，那么如何解决这个问题：

答案是-预售功能：预售可以让小卖家与源头工厂直接签订阶梯供货协议，同时也可以贴上自己的品牌与大平台的产品形成差异化的竞争，那么小卖家成为流量入口就会成为可能，同时也能减轻资金和库存压力，现在1688已经开通这一功能，由平台撮合卖家与工厂进行拼团，这样定价和利润空间就会很大，如果能更进一步就是提供线上连锁管理功能，可以自己贴一个品牌对线上授权卖家进行连锁管理，而预售可以让阶梯协议和属于自己的品牌成为可能

大平台类目多而屏幕展示内容有限，逛街浏览行为，一个产品也就是翻个几页，而产品有上亿款，有无限长尾，那么中小卖家的机会就是帮消费者对信息和产品进行筛选和梳理，以满足消费需求和偏好，小卖家有这个心思确未必有这个能力，那么如何拥有这个能力，最简单的办法就是拥有拼团能力，一斤大米在商超5块钱，通过你的选品和拼团功能3块钱就能吃到新鲜大米，那么粉丝基础和私域运营的空间就有了，拥有以上功能之后，大家就可以通过视频号直播的形式把产品和理念传递给消费者，那么就引申出一个新的问题，视频号直播界面能展示的内容太少，比如快手、抖音都能把秒杀功能、拼团功能、优惠券功能等营销工具挂在直播界面，这样消费进来看到的就是优惠和产品信息，而不是你那张大饼脸，这样更能提高订单转化，与视频号匹配的秒剪剪辑工具，让我想起了刀耕火种的年代大家用石头和大自然搏斗的场景