笔者以为，国内电商模式发展大致经历过这样几个阶段：

一代目：“半截电商”。简言之，整个交易过程只有一半甚至一少半在线上完成。主要互联网代表企业有百度、B2B等。客户在线上找到线索，与工厂取得联系。使用的还是传统的货运产能和结算方式。

二代目：“全线电商”。所有的交易过程都可以在线上完成，包括获客、选品、交易、收款、售后。代表着就是美团、京东、淘宝等等。

三代目：“流量电商”。依靠流量而生存的电商，通过低价、补贴、砍价、诱导、蛊惑等方式获取廉价流量，代表着就是直播、拼多多等。

四代目：“社交电商”。基于真实社交的电商平台，较为自然地获得流量。代表着包括小程序电商。

环顾整个互联网，能够将“社交+电商”完美结合的，目前只有微信小程序电商。

本文，我们主要介绍一些基于社交基因的电商销售玩法。这些玩法可以作为小程序商城设计的参考，这些玩法也是我们根据目前很多小程序商城的经验总结出来的。

拼团

就是“凑够了人数，才打开销售权限”。拼团模式可以大幅提高商品的销量，其适用于那些商品呢？其主要适用于一些农产品、产能在短期内较为集中的产品。所以，一些农产品小程序电商平台、社区电商平台，非常热衷于使用“拼团”销售。

秒杀

给销售产品设定特定的甚至极短的时间。此种销售方式，可以引起大量用户对产品和品牌的关注，“秒杀”销售方式，具有一定的广告效果。一些新品牌产品，通过低于市场的价格定位，采用秒杀方式，可以提高品牌知名度。如奢侈品、科技产品可以在小程序商城采用此种销售方式。

抢购

秒杀与抢购有一定的相似性，都是可以吸引用户的注意力。抢购可以与二次销售结合起来，首波推出购买资格抢购，可以回笼一部分资金。

积攒

这也是社交电商的一种销售玩法，获得足够的“点赞数”，可以获得商品。此种销售方式，可以引起真实社交关系对商品和品牌的关注，并且容易引起仿效。适用于一些美食类、餐饮类商品和服务，并且可以造成线下排队的销售氛围。

砍价

砍价可以为电商平台带来真实用户，最擅长此种玩法的就是“拼多多”，通过砍价的方式，增加平台的注册用户数量。

分享

将产品信息分享到社群。此种方式，比较适合一些带有情怀的商品和服务。

套餐

套餐也是小程序电商最应该重视的销售方式，通过对不同产品和服务的组合，形成套餐，可以刺激购买欲望。适用于一些餐饮小程序等。

笔者认为，无论社交电商何种玩法，需要掌握好“裂变与社交关系的平衡”，如果裂变方式损害了社交关系，例如，“帮砍价”这种方式，一定程序上导致社交关系“尴尬”，就不是太明智或者可持续的社交销售玩法。“裂变方式与社交关系的平衡”，是社交电商运营的一个基本原则。