在直播电商、内容营销大潮推动下，有赞旗下 CPS 分佣推广平台「有赞客」迎来了爆发式增长。11 月 27 日，有赞 COO 兼联席总裁浣昉透露，通过帮助品牌商对接快手、爱逛等平台的网红主播带货，「有赞客」今年全年 GMV 预估将达 70 亿。

11 月 28 日，有赞客的业务负责人即心宣布精选平台「好物汇」项目正式启动，致力于为主播精选优质供应链，实现流量、货源的高效对接。

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助力商家抢占直播风口

有赞客推出「好物汇」

即心介绍，有赞客「好物汇」，将从商品的质量、价格、服务能力、售后、履约、发货等能力等多个维度，甄选出最优质的商品，提高权重推送给优质主播，让主播在选择商品上有更好的保障。主播则可享有商品寄样、快速结佣、专线客服等多重权益支持。

据悉，有赞客「好物汇」目前入驻的网红有快手头部主播陈先生（1700 万粉丝）、张二嫂（3381 万粉丝）、陶大帅（1400 万粉丝）等。

△ 接入有赞客好物汇的快手主播

有赞「好物汇」推出之后，已帮助众多商家打开了自己的「直播市场」，其中，康巴赫锅通过陈先生直播累计成交破 2000 万，保罗羽绒服通过张二嫂直播累计成交破 1500 万。

快手主播「陈先生」创始人陈猛认为，主播之所以能够实现快速带货，有三大关键原因：

一是信任，通过高频次直播、与粉丝互动一天天沉淀下来；二是中间商化，产品直采原产地，性价比更高；三是直观，直播能够更直观、立体地呈现商品细节。

陈猛认为，品牌方需要投入更多精力，研发适合直播的产品，因为产品是核心竞争力。而有赞客的「好物汇」可以给到优质商品更多的曝光机会，迅速提升直播市场占有率。

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100% 增长率背后

直播带货成功的 4 大要素

2018 年 5 月，有赞与快手达成合作，帮助快手平台主播通过电商变现，这也是快手走向电商化变现的关键一步。两年来，快手直播电商月交易额快速飙升，2020 年上半年快手电商 GMV 达到了 1096 亿元。

此后，有赞又陆续接入了喜马拉雅、知乎、微信视频号等多流量平台，帮助平台 KOL/主播对接优质货源，实现流量变现，而这背后都是「有赞客」在发挥连接作用。

即心表示，平台 KOL/主播是否带货，取决于 4 个维度：内容、趋近度、频率、持续时间。

内容是指提供的货品竞争力（包括商品质量、价格、折扣等）。趋近度是指受众人群画像和商品本身的匹配度。供应商需要通过做人群筛选、粉丝购买内因、粉丝购买目的等，找到类型合适的博主进行合作。频率是指直播对粉丝的触达次数，持续时间是指触达时长。

「每个内容平台都有自己的受众群体。品牌的第一要务是找到适合品牌调性的内容平台，建立自己的全域营销阵地，实现公域获客，再沉淀到私域，通过精细化运营服务，深挖单客价值、提高复购率，这是品牌的必经之路。」有赞 COO 浣昉总结到。

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