在抖音上卖货的人越来越多，新手朋友们，想在抖音上变现，该如何起步呢？我最初也考虑过这个问题，不想真人出镜，考虑过影视剪辑，音乐分享，好物种草，知识分享，最终选择了抖音书单，原因是：

1：视频制作很简单，不需要专业的拍摄剪辑技术。

2：一天花费的时间也非常少；30分钟刷视频保持账号活跃度；

10分钟制作视频发布。

3：有些朋友出于时间或其他原因，不方便做真人出镜，抖音书单就很适合。

1、抖音书单目前现象

很多人一直说，书单不行了，抖音打压书单。 这样说是不完全正确的。

首先，图书教育行业一直是抖音大力扶持的行业，从2019年初到现在，一直没有变过。相比前一段火的养生茶来说，现在养生茶基本被抖音封禁的差不多了，各种商品被下架，账号被封禁，这才叫真正的打压。

其次，抖音用户的喜好是不断变化的，所以书单的形式也要不断变化，想要一招鲜吃遍天是不可能的。所以很多人还在用2019年早期的书单形式，发现播放量和出单量急剧下滑，就得出抖音书单不行了的结论。

2、抖音书单还能做吗

图书教育类目作为抖音电商第三大类目，这块蛋糕官方肯定是不会放弃的。问题的关键就在于各位如何用更好的方式去展示你的内容，刺激用户的情绪，让用户产生下单的欲望。

比如抖音上有个爆款推荐，前11个爆款类目中就有2个是书籍；可想而知，书籍类还怕做不成？

3、抖音书单号常见玩法

抖音书单已经经历了很多次的作品形式迭代，从最早期的图文轮播到现在的多样化方式，下面就让猫哥带你来认识一下抖音书单的各类作品形式。

图1：最早期的图文形式，一张图片或多张图片，上面写一些吸引人的文案，轮流播放；

图2：上面是文案，下面是风景类的视频，这类视频操作非常简单，适合小白练手。

图3：这种对于新手有点难度，主要是素材的处理，以及文案的整理撰写，当然一部分账号是完全抄别人的，前期可以，后期还是需要原创。

图4：中间是实拍的视频，上面的文案要与视频内容相关，这种视频做起来不难，买一本书，固定手机就可以开始了。

图5：名人剪辑类视频，通过名人的影响力做流量，附带跟名人说话的有关，或者名人出的书籍，类似的还有郭德纲，白岩松的书等等，

图6：真人出镜段子类，这一类主要是拍摄和文案问题，今年很多这种的，出单率是极高的，也是比较受官方欢迎的

4、抖音书单号如何操作

1：账号领取细分明确，究竟账号精准定位在国学还是情感或者育儿上

2：视频封面保持一致，文字字体大小，位置全部统一，音乐配用当下比较火的

3：文案精选，符合：吐槽性强，争议性强，引导用户评论

4：作品时间严格控制在10秒左右，不建议长，如果带配音的作品，做15秒以内

5：借助明星达人效应，一定参考之前热门的名人片段来剪辑

6：所有作品标准1080P

7：带2-3个垂直话题，有利导流。

下面这个号做的是励志国学，可以看看封面高度统一。

5、抖音书单号解析

1：细分领域，精准定位

目前抖音书单号细分领域都包括：育儿，国学，情感，职场，心理学，情商等等

还有两种算是今年做的比较多，较受欢迎的。

一个是真人出镜做读书号，分享范围涉及以上所有内容，属于泛领域。

另一个是借助名人视频剪辑，推荐名人读书；比如有人专门做德云社的内容剪辑，推荐郭德纲和于谦的书。

2：数据分析

可以看下此类视频“真人口播型”讲述一段书籍里育儿小故事录成视频。这条视频9天时间点赞总数已超过10W；可想而知播放量已经达到了上千万播放；

视频讲述的这段小故事围绕着心性和育儿从而表达出来，直击用户痛点；评论区最大的争议，就是“我哭了”和“孩子”

此视频从11月30-12月08号，短短的不到10天的时间，一路火爆，预计总销量已经达到了1.3W，预计销售更是达到了20.4W的销售额度；

可想而知书单号做不了吗？不赚钱吗？一条视频带动销售20W的额度，是普通人需要多久才能赚到的，然而这只是发布一个短视频从而转化变现；

用户画像分析可以看见92％都是女性；

岁数主要集中在31-40岁之间，占了55％人群；

女性天生喜欢购物，更何况还是对孩子好的方面，更舍得花钱了。

账号定位垂直，“书单号”“育儿”

人群画像精准，“女性”“宝妈”

产品属性介绍，“育儿书籍”“让孩子懂得爱”“懂得生命”

视频内容优质，“口述语气附带感情”“直击用户痛点”

“毕竟女性属于感性类人”“从而促进下单”

6、总结分析

1）切忌闭门造车，凭感觉做事。具体表现为没有数据指导，选品、选题全靠个人感觉，很难出爆品。

2）切勿自嗨。运营过程中关注的关键指标不对。我们做抖音是为了赚钱，不是为了追求播放量的增长的。

很多人运营抖音结果迷恋于播放量暴涨的快感中，典型的流量思维。我们更应该关注的关键指标是成交量，站在用户的角度去优化我们的视频内容。

3）多与同行交流，切忌一成不变。

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