在做小程序小商店的时候，许多商家都是直接上传商品，或只是对商品进行细节描述、各参数比例等简单的呈现，而不会进行太多规划，甚至许多商家连自家店铺的品牌展示内容都设计得极其简单，心态非常随缘。

那么具体什么样的呈现才是好的呢？飞虎商联分享以下几点技巧。

同类型的两样商品，前者仅呈现简单的图片和一大段文字描述，而后者则围绕着商品各项指标进行清晰的表述。如果站在一个客户的角度，哪个商家会成为大家想要合作的对象呢？

以上两个商品介绍反映出商家对自身目标市场、客户定位的认识度等问题。在行业与市场不断细化的今天，任何商品都不可能适合所有人，所以在寻找目标客户的过程中，对市场进行细分就显得尤为重要。

对自身产品的剖析、确定细分市场是非常关键的，接下来老板们需要思考：对自己产品的了解是否深入、是否正确地展现在客户面前、或者更清晰地选择了所需要的客户呢？

要将产品从各项具体参数、实用场景和到标题等维度进行详细展现。比如，虽然同为挖掘机产品，但因为部分细节以及使用场景功能等因素的不同，所以多项参数存在差异：

信息显示了不同的产品特点，相对应的目标市场也就不一样，通过这样的方式，可以让客户更好地找到所需要的商品，而商家也更清晰定位自己的客户群体。

产品定位策略可有以下几种形式：1、无差异化策略；2、关注差异化策略；3、专注垂直细分市场策略

当我们作为商家明确自己的目标市场后，就要根据市场选择相应产品策略。第一种策略是针对较为大众化、没有相应客户群体区分的商品，一般来说较多是生活类商品。

在当前许多商品都有相应客户群体和细分市场，甚至有部分是专注做垂直细分市场的，客户目标性非常强。对我们来说，对应目标市场最直接方法是：产品关键词设置——同一类产品可以呈现许多不同表述的关键词，这些关键词背后的客户群体需求就存在差异。

利用这种方式与产品定位策略相结合，在产品展现前端进行定位筛选，根据自己产品以及店铺的特性，选择和撰写关键词。如下图所示，商家是售卖产品本身还是相应的配件、是生产商家直销还是店铺运营、是批发还是零售，这些不同对应点背后目标市场和客户群体也有所不同。

商品定位无外乎是要各位企业主们日常回答两个问题：“我是谁”“我能够满足谁的需求“。我们需要根据自身的优势突出商品特性，才能更有针对性地进行商品定位，打动客户群体、为产品脱单，找到那个合适的“TA”。（更多小程序小商店私域流量经营交流：xiaoyang1376797600）