小程序小商店把产品转化提升:商品定位的三种策略
发布于 3 年前 作者 fshao 2031 次浏览 来自 分享

在做小程序小商店的时候,许多商家都是直接上传商品,或只是对商品进行细节描述、各参数比例等简单的呈现,而不会进行太多规划,甚至许多商家连自家店铺的品牌展示内容都设计得极其简单,心态非常随缘。

那么具体什么样的呈现才是好的呢?飞虎商联分享以下几点技巧。

同类型的两样商品,前者仅呈现简单的图片和一大段文字描述,而后者则围绕着商品各项指标进行清晰的表述。如果站在一个客户的角度,哪个商家会成为大家想要合作的对象呢?

以上两个商品介绍反映出商家对自身目标市场、客户定位的认识度等问题。在行业与市场不断细化的今天,任何商品都不可能适合所有人,所以在寻找目标客户的过程中,对市场进行细分就显得尤为重要。

对自身产品的剖析、确定细分市场是非常关键的,接下来老板们需要思考:对自己产品的了解是否深入、是否正确地展现在客户面前、或者更清晰地选择了所需要的客户呢?

要将产品从各项具体参数、实用场景和到标题等维度进行详细展现。比如,虽然同为挖掘机产品,但因为部分细节以及使用场景功能等因素的不同,所以多项参数存在差异:

信息显示了不同的产品特点,相对应的目标市场也就不一样,通过这样的方式,可以让客户更好地找到所需要的商品,而商家也更清晰定位自己的客户群体。

产品定位策略可有以下几种形式:1、无差异化策略;2、关注差异化策略;3、专注垂直细分市场策略

当我们作为商家明确自己的目标市场后,就要根据市场选择相应产品策略。第一种策略是针对较为大众化、没有相应客户群体区分的商品,一般来说较多是生活类商品。

在当前许多商品都有相应客户群体和细分市场,甚至有部分是专注做垂直细分市场的,客户目标性非常强。对我们来说,对应目标市场最直接方法是:产品关键词设置——同一类产品可以呈现许多不同表述的关键词,这些关键词背后的客户群体需求就存在差异。

利用这种方式与产品定位策略相结合,在产品展现前端进行定位筛选,根据自己产品以及店铺的特性,选择和撰写关键词。如下图所示,商家是售卖产品本身还是相应的配件、是生产商家直销还是店铺运营、是批发还是零售,这些不同对应点背后目标市场和客户群体也有所不同。

商品定位无外乎是要各位企业主们日常回答两个问题:“我是谁”“我能够满足谁的需求“。我们需要根据自身的优势突出商品特性,才能更有针对性地进行商品定位,打动客户群体、为产品脱单,找到那个合适的“TA”。(更多小程序小商店私域流量经营交流:xiaoyang1376797600)

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