2020年，社区团购迎来新一轮爆发，资本市场持续加码，大佬美团、拼多多进场，社区团购成为炙手可热的新兴零售渠道之一。社区团购是通过社交关系链实现产品销售的零售业态，今年疫情的催化，零售工具的迭代，宅经济的盛行，让社区团购渠道在今年遍地开花，很多商家都转型做了社区团购！

因为疫情，消费者无法出门，无接触配送成为生活主流，为了完成年前既定的销售目标，同时也是挽回市场损失，品牌商们纷纷看上了社区团购，有的自己做，有的借助社区团购平台做。

不管做得如何，但经此一疫，社区团购的重要性，我想在快消厂商心目中的地位提升了一大截。从之前漠视，到如今积极推动，甚至考虑在社区团购平台上，将新品作为入市的首站，重点推广。

随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、呆萝卜、邻邻壹、轻羽云店等行业头部的社区拼团企业迅速做到上亿的月流水，越来越多人知道社区团购模式具有极大的赚钱潜力，纷纷开始进入开展社区团购的行列。那么社区团购怎么做，社区团购的盈利模式又是什么。

1、销售盈利：

社区团购的本质还是电商，而电商当然是利用产品的销售获得收益的，一般的商品是经销商的渠道相关的产品，也可能是自己的品牌，如果你的平台的资金到达了一定程度，产品的价值当然能够帮助你的社区团购平台获得利润。

2、广告及加盟盈利：

对于社区团购来说，入驻、自营跟加盟是基本的模式，像小猪V5社区团购系统的平台就会收取商家的服务费等作为平台的费用，而如果线上的商家达到了一定的规模，可以通过对线下社区实体店授权的方式，让自己也获得一定的收入。

3、平台门店双向盈利：

在社区团购的模式中，利润都是双向的，除了线下的社区门店可以得到佣金，线上也能够给门店吸引一定的流量做转化，所以能够让社区团购平台跟门店有一个双赢的情况。

社区团购平台的团长无需租用实体店铺，只需要有固定的接收点，所以团长这个职位基本上可以视为0资金投入的初创行业。团长卖出越多的产品，那么佣金收入就越高。在开展初期，可以采用无实体店的商业模式，通过微信群向社区居民进行社群运营售卖；社区团购平台的大部分营销工作是由团长完成的，可以在微信群或其他流量平台上推广。一开始，许多负责人将在微信社区中推广。与社区居民建立良好的信任关系后，将有助于提高产品的转化率。

在社区团购模式中，产品选择主要由系统后端完成选品，产品的选择围绕家庭消费的主要需求来选择优秀的供应商，然后将其策划成活动推向每个社区中的微信群内，由于存在社群强关系，因此有多少满意平台产品的客户，就会收到多少消费者对产品反馈，这样就形成了良性循环。首先，从生产地直接到消费者手中，消除中间环节，大多数的商品可以便宜三分之一。这样物美价廉的产品怎么会卖不好呢。

有人会问了，那社区团购模式能走得远吗？社区团购这种商业模式未来发展会如何呢？

其实由于社区团购群的宣传和购买方式过于单一，下订单需要人工统计，效率低下。如果好不容易组建了500人的团购微信群，同时有很多人下订单，很容易犯错和漏单，如果想长久运营这都是潜在的风险。社区团购模式本身就是依靠量来产生价格差异，如果错误率很高。不但会影响客户的体验，造成人员的流失，还会影响产品、平台甚至公司的信誉。如果没有专业的团购系统来解决这些问题，该商业模式也不会走太远。本身在巨头颇多的团购市场想立足并不容易，但是下沉市场依然有很多盈利空间，所以更专业的系统平台加上社交强关系，自己依然能在社区团购模式下走得更好。