对于很多企业来说要不要做直播的讨论已经变成了怎么来进行直播。对于企业的长远发展来说，开通直播只是早晚的问题。企业面临的困境在于如何选择主播？如何在激励的竞争中脱颖而出？如何实现直播带货等一系列问题。

实现直播带货的后背也有一套完整的供应链模式，用户完成买单的动作一般会基于以下四个原因：主播的人格魅力、产品的优惠价格、丰富的知识水平和冲动消费。而适合直播的商品主要由三种：刚需产品、特色产品和情怀产品。

带货直播应该有怎样的特点

能够带货的直播主播可分为这三种：人格魅力型，比如罗永浩的直播，打着交朋友的旗号就能够实现超过4800万的观看人数和1.1亿元的总销量。虽然产品的介绍并不专业，但是用户信得过愿意购买。第二种是洗脑型直播，比如李佳琦，“人间唢呐”名不虚传，进入直播间会感觉非常热闹，买它买它买它！不买就亏大了的洗脑下没有一个钱包能够鼓着走出直播间。第三种是知识科普型的，通过知识给大家直播让观众了解更多的常识，通过专家型的信任关系实现带货。

优化直播中的哪些内容

想要在实战中提高直播的带货效率，就需要针对直播场景中的人、货、场各个突破。

人：一个优秀的带货直播一般都需要具有某一先天优势的，纯素人0经验打造成为一个成功的带货直播具有比较大的难度。比如薇娅做过线下服装批发的工作，李佳琦拥有6年的欧莱雅彩妆专柜的销售经验。专业的主播一般都具有或多或少的销售经验，这对于0基础进行直播行业的商家而言，想要低成本高效率获得一个优秀的主播，可以从自己门店优秀的销售员当中进行选择。抛开头部主播不谈，对于多数从零开始做直播的商家而言，建立并优化一个主播苗子对于商家的发展具有长远的意义。而优秀的主播一般需要有这样子的特点：鲜明的人物特点能够让观众喜欢、幽默的语言能力可以带动直播间的氛围、丰富的知识储备或者较强的学习能力得到用户的信任。

货：合适的选货能够帮助商家在直播中脱颖而出，做直播的时候应该先根据自己商品的优质调整策略。适合在直播中带货的商品一般分为三类：刚需产品、特色产品和情怀商品。

对于刚需产品而言需要具有价格优势，用户喜欢用“囤”的方式进行购买，价格不高买了也不嫌多的东西，比如纸巾、食品、洗漱用品等等，但这类商品对于后端的商品供应链也有很高的要求。

而对于特色产品，就需要主播帮助用户找到它是使用场景，比如李佳琦的文案经常将女性美物的心理感受完全形象化，让消费者意识到使用的场景和没有这款产品会给自己带来的负面体验，有了它就拥有怎样的理想状态，比如：“（这支口红给人的感觉就像）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说：老娘赢了”。

而情怀产品一般都是主播用于回馈用户的不赚钱的产品，只有头部主播才有这样子的能力去给用户争取更多的福利。

场：俗话说好马配好鞍，直播间的优化除了人和物之外一个好的直播间硬件打造能够让商家在直播场景中拥有更加稳定的网络和更加稳定清晰的画面。基础设备需要确保网络、手机等直播设施的稳定，灯光的优化能够确保展示商品的时候清晰且不失真。直播过程的可控性一方面可以通过场控来进行现场的调度，及时处理现场出现的突发状况，另一方面通过提前写好的脚本，可以让主播更好控制直播的节奏，让整场直播都有条不紊地进行。