小程序直播，私域流量增长的新引擎

疫情考验了企业的造血自救能力，尤其很多企业在预算非常有限的情况下，没有选择网红主播和MCN机构来做直播带货，纷纷让自家的员工、门店导购利用小程序做直播带货，小程序直播背后的私域流量体系无疑提供了企业快速实现数字化的通道。

(1)小程序直播，普通素人的最佳秀场

小程序直播确实很适合品牌商员工、门店导购等普通素人，因为他们对用户和产品非常熟悉，具备丰富的销售技巧，基于微信的熟人社交关系，更容易互动，提升转化成交。而且，公众号、消息模板、菜单、小程序商城、社群、朋友圈都可以直接成为直播活动的流量入口，再配合微信的裂变和推广，还有门店海报的二维码，最终构成了小程序直播得天独厚的条件。

(2)小程序直播，私域流量的复用利器

不难发现，这些天然的流量入口，在直播还没到来之前，就已经成为触达用户的私域矩阵，所以小程序直播是提升了微信生态流量资源的利用率，并且借助小程序直播，还能反哺社群、朋友圈、公众号这些私域流量得到不断壮大，形成螺旋式上升的增长趋势，从而更有力地推动微信生态流量持续变现，体现出了复利，完全符合微信生态的价值主张。

由此看来，小程序直播，就是私域流量直播。从人货场的角度去看，微信生态这个场提供了多层面和多渠道的推广触点入口，不管是KOC、社群还是品牌官方和门店对个人用户而言，都是属于本来就存在的私域流量关系，并且还可以基于社交关系链产生多次裂变传播，这是只有微信才拥有的壁垒。

所以，小程序直播是复用了这些私域流量，与直播平台+网红主播+MCN机构的模式相比，最显著的区别就在于让品牌商的员工和门店导购，替代了网红主播和MCN机构。

其实，两种模式各有优势，网红主播和MCN机构这样的公域流量能带来强曝光，可以帮助品牌打响品宣的第一枪，配合话题营销，很容易被广泛认识;员工和导购的小程序直播，会把销量作为首要目标，凭借微信的私域流量可进行高频互动和触达，不断积累用户信任，加强用户与品牌的粘性，配合多元化的促销玩法，最终能实现销售业绩倍增。

值得一说的是，腾讯在新发布的二季度财报中提到了私域概念，这显然在释放一个信号，私域流量背后的营销模式，逐渐成为微信乃至腾讯的增长新大陆，而小程序直播就是这一模式下的重要引擎。

朋友圈广告能把流量引导到小程序的直播间，通过精准的投放，能带来强流量和强转化，这就是基于私域流量所展开的营销动作，当中需要品牌主对目标消费群体有深度的洞察，辅以创意内容和优化投放，来充分实现品效合一。