董明珠从深耕多年的线下渠道中腾挪出来，转向当下最火的直播带货，并且从开始的20万+销售额一步步攀升，连创新高！不久前，在格力举办的618直播活动中，董明珠更是创造了102.7亿元的销售奇迹，再次刷新直播销售记录。

作为格力的“掌门人”，董明珠对于自家产品的性能、特征了然于胸，介绍起产品来也自然游刃有余。在央视财经的采访中，她称，没有人比她更了解格力的产品，直播自然要亲自带货。

7月10日，董明珠组织的“格力·中国造”全国巡回直播第一场——“新长征再出发”大型直播活动在赣州南康区开场。据介绍，此次直播通过四个时空、五大场景的交替呈现，为观众带来了视觉、听觉的多重感受。

另外，直播还增设了围屋分会场，分会场由格力的年轻员工代表为观众推介各色格力科技产品与赣州的本土特产，全天完成直播销售额50.8亿。

董明珠利用带货直播发展三四线下沉市场，利用格力及董明珠的影响力和南康家具的当地用户，通过直播优惠宣传，探索新零售直播本地化营销新模式，这不仅仅是一场直播带货，更是达到了品牌宣传和拓展新市场的商业目的。

与罗永浩直播仅仅为了赚钱的目的不同，董明珠更加代表了企业和品牌形象，直播坚持产品是主角的态度，其直播为格力成功行业第一立下了汗马功劳。不会直播卖货的主播不是好CEO，董明珠女士的直播带货做到了销售和品牌营销的双赢。

拆解工厂和加盟商如何借助小程序直播业绩过千万

目前主流四大直播平台 淘宝、快手、抖音、小程序直播，相比较其他平台，小程序直播基于微信12亿用户，品牌借助直播盘活私域流量,开启直播带货之旅，尤其类似格力等有庞大传统经销渠道的厂家，小程序直播简直就是专门为他们量身定制一样，不信你看格力的小程序。

格力董明珠店

格力官方小程序

小程序

业绩过千万的小程序直播如何策划，正好最近我们服务企业直播活动业绩超2千万，今天做一个简单复盘，由于行业或企业运营团队运营能力不一样，切不可直接照搬，建议不断优化迭代适合自己实际情况的运营方式。

一：工具准备

小程序直播商城；

带分销、抽奖、砍价、秒杀等营销功能；

总部代理群和代理建群；

外部主持人或主播；

海报 物料等；

公众号；

视频号等等。

二：活动流程

1：举行全国联动誓师大会，工厂召集经销商到总部或者线上直播形式，把整个直播流程、活动规则、补贴政策、分销制度等讲解清楚

划重点：小程序基于微信12亿用户，过百亿社交关系链，只要分销裂变开，就有庞大的流量来源，所以一定要每个加盟商成为分销商，指导他们怎么分销，设计好制度让加盟商如何更卖力的推广，只有提前谈好怎么分钱，活动才能取得更好的效果。分销功能就是锁定客户关系，只要我是分销商，通过我推荐的就可以拿一定佣金。

2: 工厂提供活动物料到店面布置，总部提供补贴福利，统一提供优惠等

3：每天专业销售老师辅导培训，营销部门全程跟踪门店销售运营指导

4：群内及时沟通，实时汇报开单 互相鼓励

5：群内pk，阶段性红包鼓励 让经销商为荣誉而战，向自己目标奋斗

6：活动期间开展多场直播活动助力经销商接单。

直播流程：

1: 第一场直播 了解公司背后的故事，中间有抽奖 优惠券等

2; 第二场直播 到工厂进行产品测试和答疑  如无消费门槛抢花费 欢乐抽豪礼，交多少元可以参与终极抽奖活动

3：总裁签售会专场   总裁亲放价，限5套，中间vip客户来波优惠

4：终极抽奖直播 ，交定金获得补贴福利，如5000抵14000，交5000得5000产品，送价值3000产品，返价值2000产品，抵4000优惠券

总结：一场活动要想取得预期的效果，就是把每个细节做到位，细节就是钱。比如海报怎样设计提高打开率；海报文案如何更有转化率，分销等级如何设计，除了代理商，外部渠道分销怎么列表；公众号如何引流，是关键词霸屏还是配合本地代理做本地软文推送等；视频号如何做公域流量曝光导流直播，截取长尾流量等等。篇幅有限，感兴趣加微信私聊。