不少业内人士感叹，没有好品牌与产品，传统市场越来越难做。的确如此，产品与营销方式的同质化，同行跨界其他，电商的迅猛发展等等内忧外患的因素，使得发展三十年来的时尚行业正面临着巨大的冲击。 因为我们正面临着严重的信任危机。当私域流量风靡行业圈时，不难发现，随着消费者的购物习惯和观念的改变，私域流量是搭建信任桥梁绝好方法。面对新风口，时尚品牌只有抓住机遇才能迎难而上。 

//时尚品牌私域流量打造的必要性//

1.线下卖货到线上卖货再到新零售卖货方式的改变，用户增长的必须路径是服务老用户打造超级用户，构建私域流量池。2.没有自己的私域流量，受制于人，公共平台的抽成，新媒体推广一次几千元，还没有什么效果。3.时尚品牌构造的私域流量可以随时使用。4.当下获客成本越来越高，越早做私域流量，越早受益。 

//私域流量的好处//

1.流量成本相对低。2.私域流量下，用户黏性高而且和你深度交互3.私域流量让品牌和产品的传播更容易。4.私域流量有助于深度运营客户价值和提高客单价。5.私域流量建设有利于产品测试，提供产品优化建议或预售等等。

//时尚品牌私域流量建设痛点//

建立难，但一旦建立，粘性也很高。时尚品牌的消费，很难因为一件衣服，一个配饰就完全接受你或进入你的池子，更多是因为你的一系列美感，态度，配搭，慢慢让他接受了你，进入到你的流量池。所以，这里就有一个建立的时间过程，裂变的速度也是相对慢的。但也正是因为上述情况，时尚品牌的这个私域流量池一旦建立，粘性和信任度是更高的，回报也大。基本上无意外情况，流失率会很低。

//时尚品牌私域流量如何打造//

1.线上线下打通

· 线上营销矩阵+线下店

· 线上营销矩阵+线上销售的闭环

· 线上营销矩阵+线上销售闭环+线下店

2.打造内容，教育或配搭对于时尚品牌，打造私域流量，一定要有持续的内容输入，而教育或配搭，是个非常好的内容输入。教育的部分，比如说生活美学、时尚美学等等相关的教育，是可以很好地建立消费者的信任，变成黏住用户的内容。同样的道理，配搭相关的，也是一个很好的内容输入。其实很多时尚类网红，都是靠这个起家的。和时尚、美相关的配搭类内容再多，消费者都愿意接受。这一部分，其实从内容打造上，还是有很大空间可以操作的。 //时尚品牌私域流量打造的可能方式//

1.单店

个人微信号+店个人号是门店与用户持续产生关系的地方，是微信端的门脸，怎么更好的展示个人微信形象，能够有效与用户产生触达关系。

2.有一定规模的品牌商，主流上可以考虑这几种方式：

①公众号+店通过公众号的内容触达到用户，结合一些营销的策划，给用户一个到店的理由，在公众号和线下门店之间形成私域流量闭环。

②导购个人微信号矩阵+公众号+微信群+店((或小程序商城)如果你希望自己的私域流量建设有更好的交互性，导购是你可以考虑的一环。消费者可以加导购个人号引导到线下，公众号也增添了小程序商城。这样，就让消费者和导购，品牌更有效捆绑在一起，彼此的沟通更加直接，是一个更为丰富和立体私域流量建设的闭环。

③新媒体矩阵+再加上边2的布局新媒体矩阵，已经有不少品牌商在做了。微博微信小红书抖音等等，通过新媒体的渠道，能获得更多消费者的流量，不仅在线上就可以给消费者展现产品的场景，还起到了和用户关系深层次链接的作用。再结合后续的企业承接，销售转化，实现流量建设。

④  新媒体矩阵+电商逻辑和3是一样的，只不过，针对电商为主的商家，流量主阵地是在新媒体环节建设的。 

⑤微分销+品牌商这种方式，是将加盟商的力量也纳入到私域流量的建设中。比如，可以构建基于经销商的私域流量管理体系，甚至将经销商的终端客户也纳入进来，势能更强。实现形式在目前比较多见的还是基于微信生态的社群为主，当然，将经销商和他们的终端客户纳入进来，需要考虑合理的利益分配和数据权属；这里，还有一种传统经销商的变体，就是通过私域流量打造一个小B的微分销体系。这里的小B指的是什么呢？这里的小B既可以是你的客户，也可以是你原来的导购转型，还可以是一些想做你代理但是之前门槛设置比较高的。现在低成本，低门槛，发挥个体力量，快速建设你企业的私域流量。

 ⑥分布式私域流量这种方式，可能理解起来比较抽象。简单来说就是品牌和品牌的私域流量共享。也就是，从消费者出发，可以构造“某某精选”之类的消费者圈层，品牌矩阵，实现更为开放和借势的分布式私域流量。

//时尚品牌私域流量打造的组织承接//

时尚品牌私域流量打造的组织承接，一般需要考虑以下两个部门和相关人员： 新零售部门新媒体部门 一个公司的私域流量打造，绝对不是一个部门的事情，你一定要学会善用利用你的导购、微分销等等的力量。比如，你的私域流量打造，如果是在微信生态，让你的导购去运营和管理相应的个人微信号，比企业搞一个部门专门去做肯定更好，因为他们离用户更近，反应更及时。其实生意没有“淡季”，市场因为政策环境，国家经济，消费模式改变而转变是一种常态，但消费者需求一直存在。与其说生意不好做，不如直接承认你做不好，你不敢做，你不会做。如果想了解更多的玩法，我们现在推出了线上课程，可以一起交流学习，生意惨淡不是熬过去的，只有不断地学习才能遇到转机。