在资本的助推下，社区团购迅速火遍大江南北，也顺带催生了一个新群体——小区团长，作为拼团业绩担当，在各方面都具备天然的优势，在利益的驱动下，很多团长开始考虑单干。

作为深耕社区团购系统的小程序SaaS平台，今天就来谈谈做社区团购，兼职团长为什么不如自己干：

收益落差巨大

团长和平台间属于相伴相生的关系，团长为平台提供自提点和用户，然后按照拼团业绩分得佣金，如果单纯当作兼职来做，收益尚可接受，还能带来一定的到店客流。

但在很多情况下，团购业务往往与团长店铺构成竞争关系，如此一来，则影响到了门店自身的生意，相当于自己开店为别人打工，把用户和利润大头都拱手让给了团购平台。

一般来说，抛去各项运营成本，团购平台的利润率在30%左右，团长的佣金则只占个零头，再加上平台往往同时为上百个小区供货，此消彼长，收益差距就十分可观了。

 

拼团创业门槛低

由于有团长提供提货点，社区团购不开店就能进入小区市场，以省下线下扩张的租金和人工成本，而基于模式的可复制性，通过招募团长就可以用最低成本占领多个小区。

具体到经营过程中，由于拼团的预售模式，以销定采没有库存压力，所以不需要占用大量周转资金，平台只需要负责配送和团长维护，可以说是一门重运营轻资产的生意。

而在租金高涨的背景下，开个小店的投资也要十多万，同样的钱如果用来做平台，覆盖的市场将不可同日而语，且有着巨大的扩张空间，能创造的价值也将呈指数级上升。

 

团长具备单干资源

在社区团购模式中，平台高度依赖团长的资源——团长坐拥社区优质地段，同时手握用户人脉，可以随时“跳槽”到竞对平台，再加上一线对接用户的经验，找到供货链后也可以选择单干。

反过来，平台如果重新招募团长则无异于从头开始，从地推筛选团长人选，到拉新获客与流程磨合，都需要付出巨大的时间和成本，即便如此也不一定能恢复原来的单量水平。

 

小程序成本降低

小程序作为拼团体系的标配，可以同时承载多个社区的用户下单需求，极大减少工作量提升运营效率，所以社区团购的兴起在时间上与小程序的普及几乎是同步的。

而随着SaaS模式被引入小程序行业，以行业模板的形式均摊开发成本，这使得团长这样的草根创业者也能负担得起社区团购小程序，与供应链相结合即可低成本搭建拼团系统。

总而言之，社区团购作为一门盈利前景可观的生意，相比做团长，创业做平台无疑是瓜分市场更好的选择。